讓宣傳片跑起來(lái)去年的時(shí)候，我們就曾經(jīng)關(guān)注過(guò)大眾化宣傳片作品的生存狀況。大眾化作品由于推廣價(jià)格比較低廉，作品的利潤(rùn)率低，必須要保證作品銷量，才能使企業(yè)和企業(yè)有足夠的利潤(rùn)空間。所以，如果企業(yè)要做大眾化宣傳片作品，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單；說(shuō)難也非常的難一般以大眾化宣傳片作品為主流銷量的企業(yè)，其企業(yè)實(shí)力往往都相對(duì)較小，企業(yè)依賴低利潤(rùn)作品占據(jù)市場(chǎng)，企業(yè)的生存和發(fā)展也是依賴于大眾化作品的推廣和推廣。大眾化作品市場(chǎng)看似明朗，其實(shí)內(nèi)部潛藏的規(guī)則還是很多的。大眾化作品牽涉到最為廣泛的勞動(dòng)人民和數(shù)量巨大的關(guān)注群體，這部分關(guān)注群體對(duì)于宣傳片品牌的認(rèn)知程度相對(duì)較低，但是對(duì)于宣傳片品質(zhì)的理解卻是一點(diǎn)也不低，企業(yè)要想做好大眾化宣傳片作品，最核心的還是要從大眾化關(guān)注群體當(dāng)中汲取最為重要的養(yǎng)料。本文所將的無(wú)論是企業(yè)管理還是渠道建設(shè)，都是從生產(chǎn)企業(yè)和企業(yè)這兩個(gè)角度同時(shí)出發(fā)的，因?yàn)樵谧髌返目焖傧^(guò)程當(dāng)中，企業(yè)和企業(yè)都不是獨(dú)立存在的，雙方一定要達(dá)成互利合作的共識(shí)，共同讓“雙腿”跑起來(lái)大眾化作品不同于那些利潤(rùn)率高的作品，單瓶的作品利潤(rùn)十分低廉。比如零售價(jià)在10元以內(nèi)的作品，單瓶的利潤(rùn)最多不會(huì)超過(guò)五角錢(qián)，這么低廉的利潤(rùn)，如果還不能節(jié)約成本的話，企業(yè)很可能會(huì)沒(méi)有收益，甚至負(fù)債經(jīng)營(yíng)，這樣所有的努力都會(huì)付諸東流降低成本要從源頭做起，對(duì)于作品生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)都要層層把關(guān)，把握好投入的價(jià)值和收益之間的關(guān)系。很多人認(rèn)為大眾化作品的生產(chǎn)企業(yè)就不需要精細(xì)化管理，十年鍛鏈上市在即，其實(shí)這是錯(cuò)誤的，越是大眾化的作品，就越是需要對(duì)于管理做到極致。當(dāng)然，這里說(shuō)的節(jié)約成本指的是不必要的成本和投資，企業(yè)千萬(wàn)不能以損害作品品質(zhì)為代價(jià)，更不能以損害生產(chǎn)和推廣人員的根本利益為代價(jià)來(lái)降低成本，否則將會(huì)對(duì)企業(yè)的根本價(jià)值帶來(lái)不必要的損失在大多數(shù)人的觀念當(dāng)中，似乎只有那些大企業(yè)才會(huì)重視員工的整體水平，會(huì)花較大的力氣培養(yǎng)中層甚至是中層以下的員工。其實(shí)對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)員工同樣是一勞永逸的一項(xiàng)投資，員工的工作能力提高了，帶來(lái)的是企業(yè)生產(chǎn)和推廣能力的整體提升。對(duì)于大眾化作品來(lái)說(shuō)，由于其作品數(shù)量較大，生產(chǎn)和推廣的人員也比較多，因此企業(yè)對(duì)于作品的質(zhì)量的把控上往往會(huì)有所降低。須知劣質(zhì)作品的出現(xiàn)有的時(shí)候?qū)τ谄髽I(yè)來(lái)說(shuō)很可能是致命的，即使是企業(yè)花費(fèi)很大力氣來(lái)做公關(guān)，也很可能會(huì)在一定的區(qū)域市場(chǎng)當(dāng)中作品不好的影響。習(xí)近平訪塞波烏三國(guó)并出席上合峰會(huì)，企業(yè)千萬(wàn)不能輕視現(xiàn)代傳播的巨大影響曾經(jīng)有一位企業(yè)這樣評(píng)價(jià)員工的管理：以前的時(shí)候給員工發(fā)放4000元的工資，可是員工只是投入了自己60%的熱情在工作上；現(xiàn)在員工的工資提高到了6000元，可是員工的工作熱情提高到了90%，一名員工的銷量比過(guò)去兩名員工還要多。對(duì)于推廣團(tuán)隊(duì)來(lái)講，歷來(lái)我們考量的不是員工的數(shù)量，而是員工的質(zhì)量。能力高的員工可能會(huì)給整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)翻倍的推廣成績(jī)，可是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的員工也可能斷送很多人付出的辛勞和努力。尤其是在現(xiàn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，員工的工作成績(jī)要盡可能地同自身收入結(jié)合起來(lái)，讓優(yōu)秀的員工得到相應(yīng)的回報(bào)，讓落后的員工體會(huì)到自身不足，有的時(shí)候還可以建立一整套的淘汰機(jī)制有些人認(rèn)為作品的利潤(rùn)已經(jīng)很低了，再搞一些促銷活動(dòng)的話可能會(huì)使得利潤(rùn)更低，影視視頻制作這種想法是不對(duì)的。低成本的促銷策略也是有很多的，而且對(duì)于縣鄉(xiāng)村市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有效的促銷活動(dòng)帶來(lái)的收益是要遠(yuǎn)大于投資成本的，這里能夠成功的關(guān)鍵在于企業(yè)和企業(yè)選擇的具有針對(duì)性的促銷手段和方法按照企業(yè)劉先生的話說(shuō)，他的一款作品開(kāi)蓋中獎(jiǎng)率能夠達(dá)到80%，這其中有獎(jiǎng)勵(lì)指甲刀、打火機(jī)、五角錢(qián)等等，雖然這些獎(jiǎng)品的利潤(rùn)很低，但是觀眾就是喜歡，觀眾的兌獎(jiǎng)率很高，而且對(duì)于一些普通觀眾來(lái)說(shuō)，這些小獎(jiǎng)品會(huì)成為他選擇這款作品的決定因素，而且樂(lè)此不疲大眾化作品的推廣，絕對(duì)沒(méi)有想象當(dāng)中的那么粗獷，細(xì)節(jié)性的問(wèn)題有時(shí)候也能決定一個(gè)作品成敗的關(guān)鍵。比如：和煙宣傳片店老板之間搞好關(guān)系，定期回訪；流通渠道做好服務(wù)，做好同其它作品的有效區(qū)分等等，都可以為作品在區(qū)域市場(chǎng)提升銷量有很大的幫助由于作品的價(jià)位較低，觀眾對(duì)于作品的忠誠(chéng)度較低，公司宣傳片拍攝其可替代性較強(qiáng)。因此，作品在推廣的過(guò)程當(dāng)中，公司宣傳片拍攝就需要把握同等價(jià)位的作品的推廣動(dòng)態(tài)，快速做出調(diào)整和反饋。要想成為市場(chǎng)的常勝將軍，考驗(yàn)的不僅僅是企業(yè)和企業(yè)的智慧，最關(guān)鍵的還是要有一顆持之以恒的耐心和事無(wú)巨細(xì)的細(xì)心。只有將各個(gè)環(huán)節(jié)疏通、理清，才能保持市場(chǎng)上的持續(xù)成功在筆者看來(lái)，中低端宣傳片作品的可取代性是最強(qiáng)的，由于其利潤(rùn)率低，企業(yè)所能投入的成本和提供的政策就會(huì)相對(duì)偏弱一些，而這樣的作品有的時(shí)候很難受到企業(yè)的重視，而且由于維護(hù)成本較高，很多人在作品維護(hù)期的時(shí)候便放棄了作品，選擇另外一款處于導(dǎo)入期的作品來(lái)繼續(xù)經(jīng)營(yíng)面對(duì)這樣的局面，大眾化作品的企業(yè)和企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注區(qū)域市場(chǎng)大眾宣傳片作品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要將活動(dòng)做到持久化、慣常化。大部分情況下，大眾宣傳片作品隨著深入市場(chǎng)的進(jìn)程，企業(yè)和企業(yè)投入的成本是逐年減少的，等到觀眾的關(guān)注習(xí)慣建立，企業(yè)們對(duì)于作品的情感加深之后，企業(yè)一定要和企業(yè)之間往更深層次上發(fā)展，感情可以成為連接企業(yè)和企業(yè)的重要紐帶大眾宣傳片要想提價(jià)有多難？曾經(jīng)有一些企業(yè)為了給一款售價(jià)為9元的作品提價(jià)五角，導(dǎo)致很多企業(yè)放棄這款作品，并且銷量急轉(zhuǎn)直下。政協(xié)甘肅省十二屆一次會(huì)議閉幕 林鐸唐仁健出席大眾宣傳片之所以提價(jià)很難，關(guān)鍵在于觀眾的慣性思維，大家習(xí)慣了作品的價(jià)格，一旦提價(jià)后就感覺(jué)性價(jià)比有所降低，就開(kāi)始考慮選擇別的作品替代。所以有的時(shí)候，企業(yè)不是不愿意提價(jià)，而是不敢提，害怕提價(jià)之后觀眾都不選擇了，最終得不償失隨著時(shí)代的發(fā)展，生產(chǎn)宣傳片所消耗的物質(zhì)成本和人力成本肯定是在逐年增加的，在這樣的情況下，要想保證作品價(jià)格不變，那企業(yè)將會(huì)為了這部分投入埋單，這樣的話企業(yè)的利潤(rùn)就更沒(méi)有辦法保證了。企業(yè)要想既提價(jià)又保量，其實(shí)是非常難的，不過(guò)事在人為，關(guān)鍵是企業(yè)要有一套健全的提價(jià)之后的應(yīng)對(duì)手冊(cè)，快速高效處理提價(jià)后遇到的問(wèn)題。另外，提價(jià)雖然是好事，但是企業(yè)要根據(jù)自身情況慎重決定，企業(yè)只有保證了價(jià)格的穩(wěn)定，才能真正贏得觀眾的心。