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到五月底，距離六點(diǎn)一八還不到一個(gè)月。所有的大賣場都做好了充分的準(zhǔn)備，大促銷前的流程運(yùn)作和基本的優(yōu)化，活動(dòng)的日程安排也都安排好了，這樣才能在六一八促銷活動(dòng)中分一杯羹！

讓我們直截了當(dāng)?shù)卣f吧！

一、建立產(chǎn)品路線

1.高客戶單價(jià)

隨著直通車的推廣比較合適，用直通車來拉動(dòng)流程，為客戶服務(wù)轉(zhuǎn)型，高客戶價(jià)格詢價(jià)率相對較高，客戶服務(wù)很重要，商品比三取決于客戶服務(wù)質(zhì)量，這類類別一般是家具裝飾。直通車注重長期投資，不消說，我今天開一天車，開一個(gè)月的車，馬上就結(jié)出果實(shí)，基金不建議這種方式，關(guān)于直通車文章這里說的太多了。

2.低客戶單價(jià)

價(jià)格低得要走，數(shù)量會(huì)上升，排名自然上升，可以定低價(jià)排污費(fèi)，幫助商店曝光。

3.產(chǎn)品選擇

無論什么樣的產(chǎn)品，我們都必須有市場容量，選擇最優(yōu)的價(jià)格范圍才能做到爆炸式增長。

二.遠(yuǎn)景

1.設(shè)計(jì)創(chuàng)意，淘寶是提醒大家做設(shè)計(jì)創(chuàng)作，而不是簡單拍照，上傳。

2.根據(jù)產(chǎn)品銷售點(diǎn)擴(kuò)大賣點(diǎn)，列舉多個(gè)小賣點(diǎn)，引出主要賣點(diǎn)。

3.視覺呈現(xiàn)匹配產(chǎn)品，許多人的視覺呈現(xiàn)感和產(chǎn)品價(jià)格差距過大，必須高度匹配，以女裝為例：低客戶單打型韓國版，中間客戶單價(jià)射擊風(fēng)格日本式，高客戶單價(jià)拍攝西式。

4.提高產(chǎn)品的性價(jià)比，視覺包裝是非常重要的，在線產(chǎn)品依靠視覺呈現(xiàn)。

三.如何成為一家有利可圖的商店

一、經(jīng)營技術(shù)只能使?fàn)I利性商店更有利可圖，垃圾產(chǎn)品，牛技術(shù)不能重返天空，跳過產(chǎn)品，談?wù)摻?jīng)營是胡說八道。

2、季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，控制一定要好，當(dāng)你推動(dòng)整個(gè)季節(jié)時(shí)，很多門票都會(huì)浮出水面。

4.如何使用淘寶客戶

1.制定計(jì)劃，Alimama制定總體計(jì)劃，不同類別有不同的有效時(shí)間，通常8小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟中更改淘寶鏈接，轉(zhuǎn)換請求與推廣店號無關(guān)。

2.卷心菜價(jià)格

以優(yōu)惠券的形式，低價(jià)銷售商品(不能給予高額傭金)，低價(jià)高傭金是淘寶打擊的目標(biāo)，這種行為將擾亂淘寶市場。

3.適用于低客運(yùn)量單產(chǎn)品運(yùn)行量

比如：食品、內(nèi)衣、女式吊帶襯衫，這種產(chǎn)品在淘寶的銷量都很大，據(jù)估計(jì)，PC主頁的售價(jià)將達(dá)到10000，淘寶已經(jīng)成為一種利器。

淘寶是基于cps模型，是在交易成功后，收取傭金，這種方法相當(dāng)于有效的集資方式，或符合賣家的心理。然而，淘寶的客戶并不是你在淘寶上設(shè)立的高傭金來推廣，因?yàn)樵缙诘牧沅N售，基于買家的整合心理，新模式的轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，結(jié)果是淘寶客戶忙半天，賺不到錢，生意基本上是沒有人做的。

5.淘寶業(yè)務(wù)技能的商店活動(dòng)

1.買一個(gè)人可以得到更多的免費(fèi)，通過附加的禮物來提升產(chǎn)品的價(jià)值，刺激消費(fèi)者。

2.下半年價(jià)格低，價(jià)格沖動(dòng)，不影響客戶單價(jià)，在原有的漲價(jià)，然后做半價(jià)活動(dòng)，似乎很便宜，其實(shí)，它并不便宜，也是例行公事。

3.第二件免費(fèi)，低價(jià)沖動(dòng)，不影響客戶單價(jià)，快速?zèng)_動(dòng)，創(chuàng)造熱風(fēng)格，基礎(chǔ)好的店鋪效果會(huì)很好。

4.減持時(shí)限，如前100單減30元，前500減20元，適合于雙國慶賽馬機(jī)制搶奪排名。

5、全面減價(jià)，充分做一定量的減讓，促進(jìn)消費(fèi)，提高客戶單價(jià)，目的應(yīng)該明確，就是要轉(zhuǎn)變，讓他多買些，越便宜越好。

6.促銷活動(dòng)必須引起注意(但不能顯得不可靠)，這樣顧客就有了現(xiàn)在買東西的感覺，迅速搶奪，而不是明天搶劫。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)折扣設(shè)定時(shí)，折扣倒計(jì)時(shí)的剩余時(shí)間(如8小時(shí)52分鐘的停留時(shí)間)可以有效地提高轉(zhuǎn)換率。

6.淘寶客服操作技巧

1.提高詢價(jià)的轉(zhuǎn)化率，其中很多都是死的，這是不好的，客戶服務(wù)實(shí)際上是銷售，不要簡單地做接待，游客會(huì)隨著轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)而波動(dòng)，不要低估客戶服務(wù)。

2.快速定單技巧，比如接吻，快速下單，在這里幫你安排，這種方法很容易用，而且使用靈活，我有朋友做家具，客戶服務(wù)交易300000，你可以看出客戶服務(wù)很厲害。

3.領(lǐng)導(dǎo)店鋪的作用，及時(shí)反饋商店的銷售信息，以及客戶的信息特點(diǎn)，便于操作調(diào)整。

顧客服務(wù)的專業(yè)性對于一家商店來說仍然是非常重要的。

7.淘寶運(yùn)營技巧購物車營銷

1.收集和購買數(shù)量達(dá)到一定數(shù)量做活動(dòng)，一般購物車有效時(shí)間3-7天，按時(shí)做，過限定時(shí)間浪費(fèi)，客戶單價(jià)低，貨比時(shí)間短。

2.根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)做活動(dòng)，如家具、高檔產(chǎn)品、商品與貨物的長期比值。

3.根據(jù)行業(yè)節(jié)假日的活動(dòng)，許多人依靠這些節(jié)日過日子。

4.在店內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)，并定期進(jìn)行活動(dòng)，如每月10日為商店會(huì)員日，以便買方養(yǎng)成一種習(xí)慣。

試著提取流量的價(jià)值，做一個(gè)營銷者，不是商店賺不到錢，也許你玩得不好。

八.關(guān)于業(yè)務(wù)技能的正式活動(dòng)

1、可以實(shí)施性活動(dòng)，每天特價(jià)，淘大搶購一般可以繼續(xù)。

2.隱藏規(guī)則活動(dòng)，這是比較專橫的，你可以有資源，這是不會(huì)解釋的。

3.非常規(guī)活動(dòng)、節(jié)慶，每年只需幾次，提前備戰(zhàn)?？梢栽谔詫毶媳M可能地推廣活動(dòng)，積累店鋪重量。

現(xiàn)在，許多新朋友會(huì)對一些自動(dòng)化軟件更感興趣。這些東西據(jù)說令人驚訝，只要點(diǎn)擊一下就能完成什么。實(shí)際上，軟件沒有自動(dòng)化操作，想要做好工作，完全依賴自己，充其量就是根據(jù)數(shù)據(jù)查看數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行一些基本的優(yōu)化判斷。如果你甚至不費(fèi)心地移動(dòng)和依賴一臺機(jī)器來完成任何事情，那么想一想就不太可靠了。你感覺如何？