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　　百年老字號的價(jià)值回歸之路在村里逍遙了一周多的翠花、小芳、二狗和大牛，過完了一周多睡不醒吃不飽的放縱日子，又回到北上廣，做回了露西、莫妮卡、邁克、杰克逍遙的春節(jié)假期，卻是各大品牌的營銷戰(zhàn)場。比如支付寶推出的“五?？?rdquo;，微信的春節(jié)紅包，獵豹的過年大巴等等王老吉的春節(jié)營銷戰(zhàn)，在戰(zhàn)術(shù)上采取的是立體戰(zhàn)略，從電視大屏、社交互動(dòng)、線下交流三個(gè)層面，開足火力，線上線下結(jié)合，借助春節(jié)的檔口，提升“吉文化”的品牌辨識度和影響力從戰(zhàn)略上，則是通過重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈、貫通營銷價(jià)值鏈、公司宣傳片拍攝融合線下線上渠道鏈的三鏈合一，通過對“用戶群體的細(xì)分化、單品和品類的相關(guān)多元化、我國推動(dòng)人口紅利向人才紅利轉(zhuǎn)變積蓄發(fā)展后勁品牌時(shí)尚化年輕化、渠道的線上線下一體化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)價(jià)值回歸，吸納存量市場消費(fèi)升級紅利，來突破絕對增量市場放緩帶來的“天花板效應(yīng)”從賣產(chǎn)品到賣文化，營造春節(jié)新民俗：喝王老吉、集五福 2017年雞年春節(jié)，王老吉的營銷戰(zhàn)術(shù)，主要有四大特點(diǎn)一，借勢主流電視媒體，推動(dòng)吉文化落地王老吉的吉文化、團(tuán)圓文化，恰好匹配了春節(jié)檔口的大眾訴求。春節(jié)前夕，王老吉推出新的電視廣告，把一個(gè)闔家團(tuán)圓的故事，通過受眾最廣泛、到達(dá)率最高的電視廣告推送給消費(fèi)者投放電視廣告是必選項(xiàng)。從目前來看，電視依然是最主流最強(qiáng)勢的大眾媒體，王老吉依然會(huì)繼續(xù)通過頭部媒體和頭部節(jié)目去觸達(dá)用戶二，推動(dòng)產(chǎn)品的內(nèi)容化、娛樂化如果說電視廣告吸引的還是爸爸媽媽級的中老年客戶，那么軟硬植入《我們17歲》，則是王老吉示好年輕用戶的殺器大年初一，王老吉獨(dú)家冠名的《我們十七歲》新春特別節(jié)目如期而至節(jié)目的播出方是中國綜藝節(jié)目制作能力最強(qiáng)的浙江衛(wèi)視，節(jié)目邀嘉賓，則涵蓋了中、青、少三代男神，有港臺、有內(nèi)地，6位嘉賓的粉絲群體互補(bǔ)，影響力基本覆蓋了主流的電視觀眾群體這期節(jié)目不僅設(shè)置了帶有王老吉元素的場景還并加入送王老吉福袋、“過吉祥年喝王老吉”口播等環(huán)節(jié)，把產(chǎn)品和品牌內(nèi)容化，產(chǎn)品即內(nèi)容、品牌即內(nèi)容據(jù)統(tǒng)計(jì)，《我們十七歲》自2016年12月10日開播以來前6期節(jié)目平均收視高達(dá)1.26億。截止至2月4日，微博話題閱讀量就已高達(dá)10.5億，討論量106.7萬次，粉絲4.2萬三，品牌年輕化除了主流化的電視軟硬廣告，一直在推動(dòng)品牌年輕化、時(shí)尚化的王老吉，也玩起了彈幕、二次元和非主流比如，2016年推出的“雞年吉吉操”，公司宣傳片拍攝相關(guān)視頻在年輕人最愛的二次元網(wǎng)站B站上線僅一周，播放量就已達(dá)近60萬，收獲彈幕無數(shù)；聯(lián)手劉維連續(xù)兩期登陸熱門網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目《火星情報(bào)局》，節(jié)目視頻點(diǎn)擊量近1.7億次；在優(yōu)酷、騰訊平臺播放量也達(dá)1500萬，“過雞年、喝王老吉”的相關(guān)促銷活動(dòng)信息得到了廣泛傳播此外，今年春節(jié)，王老吉還聯(lián)合微博打造春節(jié)話題，給全國人民拜年，截止2月6日，話題閱讀量近6億，攝影用光技巧 低調(diào)用光10絕招，公司宣傳片拍攝討論量達(dá)98.2萬，這個(gè)春節(jié)，從線上到線下，已經(jīng)被王老吉承包！四，線上線下結(jié)合線上的營銷在火熱，還是要落地為線下的產(chǎn)品和渠道除了在線上實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場景的營造和情感的深層溝通，王老吉的產(chǎn)品包裝也成為與消費(fèi)互動(dòng)的平臺。繼“福祿壽禧財(cái)吉”新春吉祥罐和夏日態(tài)度罐推出后，今年吉祥罐也有了新的版本。吉運(yùn)亨通、吉星高照、新春吉祥、迎春納吉，四款新的吉祥罐帶著濃濃的年味和滿滿的祝福，不僅成為年輕人春節(jié)社交的新“神器”，也成為打動(dòng)消費(fèi)者購買的新動(dòng)力此外，傳承五季的王老吉愛心公益活動(dòng)“讓愛吉時(shí)回家”，則雪中送炭，幫助無數(shù)外來務(wù)工人員和大學(xué)生過上團(tuán)圓吉祥年，“回家”“鄉(xiāng)愁”這些深層次的元素，成為與消費(fèi)者溝通的又一橋梁，再次強(qiáng)化了王老吉的“吉文化”內(nèi)涵立體化的營銷戰(zhàn)略，最終落地到消費(fèi)認(rèn)知和交易規(guī)模上，喝王老吉和集五福等變成春節(jié)新民俗從市場表現(xiàn)上看，春節(jié)銷售火爆，大約占到全年200多億年銷售額的4成左右；與去年同期相比，春節(jié)檔的銷售對全年總銷售的驅(qū)動(dòng)作用越來越明顯了僅以浙江區(qū)域?yàn)槔?，今年，王老吉占?jù)年貨市場六成份額，年貨市場銷量同比去年增長率20%。在廣東、浙江及河南等地，消費(fèi)者置辦年貨、走訪親友或者團(tuán)圓聚餐，隨處可見王老吉獨(dú)特的一抹紅價(jià)值回歸，幸福藍(lán)海高價(jià)收購笛女傳媒起底，挖掘新中產(chǎn)紅利在雞年春節(jié)的營銷變臉和品牌升級背后背后，做事就要做絕了轉(zhuǎn)，其實(shí)整個(gè)涼茶行業(yè)的大變革以及王老吉的供應(yīng)測改革。