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　　中國頭號影視小鎮(zhèn)橫店的秘密 “一看到他們在宣傳過山車，我們就安心了。”浙江橫店影視城有限公司董事長桑小慶在橫店影視城總部接受經(jīng)濟觀察報記者專訪時說，此前很多大型房地產(chǎn)企業(yè)宣稱要深耕影視業(yè)務鏈條時，他還有擔心從桑小慶的辦公室向窗外望去，霞光籠罩著清明上河圖景區(qū)、秦王宮景區(qū)、春秋園景區(qū)、廣州街香港街、話說多了傷元氣 散步時最好少說話華夏文化園景區(qū)。卡斯特涅達解讀風光攝影技巧，一些嫩臉修蛾的明星正在拍戲，大量粉絲捧著鮮花等待自己的偶像，也有全程無臺詞的群眾演員在這里扎根，這是資本、開發(fā)商等羨慕的場景——橫店影視城是中國電影產(chǎn)業(yè)鏈上唯一一個在電影影視產(chǎn)業(yè)基地、影視旅游、電影主題樂園等業(yè)務上均不可忽視的公司近年來，資本雄厚的開發(fā)商殺入影視產(chǎn)業(yè)，前有王健林投資千億元布局影視產(chǎn)業(yè)，后有孫宏斌投資160億元購買樂視網(wǎng)、樂視致新和樂視影業(yè)，更有恒大一年投資約500億元進入旅游產(chǎn)業(yè)。不過，在橫店被稱為“老爺子”的徐文榮和其子徐文安從未就此發(fā)表言論，很少有人真正知曉，為超過70%的中國影視劇提供拍攝后勤服務的企業(yè)大腦在怎樣思考橫店影視城用21年做到了占有影視劇拍攝70%的市場份額的邏輯是什么？現(xiàn)在其業(yè)務規(guī)模的復合增長率為什么可以超過10%，橫店將在哪些方向上創(chuàng)新？如何建立一套新的組織產(chǎn)品應對市場的變化？這些是橫店最核心的秘密經(jīng)濟觀察報記者了解到，橫店集團控股有限公司董事長徐永安的戰(zhàn)略布局是，集團層面是千億規(guī)劃，每個子公司營業(yè)收入達到百億級別，也就說，橫店影視城要達到百億元的營業(yè)規(guī)模，準備利用影視基地、旅游階段和文創(chuàng)消費3個業(yè)務形態(tài)來實現(xiàn)這個目標橫店影視城是橫店集團多家公司之一，其他的公司包括，營收大約50億元的橫店東磁、約30億元的得邦照明、約30億元的普洛藥業(yè)、約9億元的英落華、約23億元的橫店影視，在這些上市子公司面前，橫店影視城占集團總營收較小，大約10%但橫店影視城有限公司旗下?lián)碛?00多家酒店賓館，還有影視管理服務公司、制景裝修公司、旅游營銷公司等多家專業(yè)公司，員工總數(shù)達到4700多人，演員工會注冊成員超過3萬人，2016年橫店影視城全年共接待中外游客1600萬人次，劇組接待227個，其中電影95個，演員公會直接為劇組輸送演員達50多萬人次，在這樣的局面下，帶動了橫店周邊的發(fā)展，“橫店影視城是流量平臺，把人帶來了，所以周邊的老百姓富裕了。”桑小慶說當然，橫店集團要實現(xiàn)這幾件事情，也不是艱難的事情。2016年橫店集團實現(xiàn)營業(yè)總收入631億元，和龍湖地產(chǎn)、富力地產(chǎn)營業(yè)收入相當；其業(yè)務層面，2017年6月萬達將擁有多個影棚的東方影都賣給融創(chuàng)，公司宣傳片拍攝東方影都正處于換擋期。從時間上，橫店擁有時間。“不會很著急，我們暫時不會為了盈利走輕資產(chǎn)道路，輸出橫店影視城品牌。”桑小慶說，對比迪斯尼，橫店影視城依然有差距，依然需要彌補，所以橫店的走出去戰(zhàn)略依然是橫店文創(chuàng)產(chǎn)品的全國化，目前橫店的文創(chuàng)產(chǎn)品，預計年底可以賣到4000萬元到5000萬元影視產(chǎn)業(yè)這灘水兩年前萬達500億元投資的青島東方影都項目，曾經(jīng)是橫店影視城的考察對象，考察內(nèi)容主要是萬達主打的攝影棚拍攝——這讓過去以實物實景拍攝聞名于世的橫店有些擔憂桑小慶表示在看完青島東方影都項目規(guī)劃后頓時安心了，“東方影都項目的周邊配套都是五星級酒店，我們每年接待劇組200多個，20多年和劇組打交道，我們太了解劇組了，劇組最在乎的是成本，這也是全國70%劇組來橫店拍戲的根本原因，省錢、省心和專業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈。” 桑小慶的說法，符合影視圈的經(jīng)濟邏輯，豪車、五星級賓館等只是粉絲圈對自己偶像的邏輯。有一個數(shù)據(jù)可以作證：2016年全國電影總票房是457億元——也就是北京某個街區(qū)的房屋貨值，再大牌的演員，在影視業(yè)務上享受的紅利實際上有限“他們出現(xiàn)在公眾場合，營造出來的高端大氣等等，是產(chǎn)品方需求，也是公關方式，如果根據(jù)他們營造出來的感覺，來制造他們的工作場景，那還是沒有入門。”一位影視圈人士說橫店影視城在開發(fā)酒店產(chǎn)品時，就遵循了影視圈市場營收低但階層分化森嚴的行業(yè)規(guī)律。劇組進入橫店影視基地拍攝的協(xié)議，往往要求劇組居住在橫店影視城旗下的酒店，而橫店影視城旗下的酒店分為：一星、二星、三星、四星，一共1.3萬張床位。一個劇組，大概只有一線明星才會安排居住四星級酒店，而按照劇組提供的預算，劇組的美工等后臺人員居住在三星級酒店，明星的助理等其它人員住在一星、二星級酒店“明星們是來橫店是掙錢的，日常出入的五星級酒店也就是參加活動，需要人設和公關團隊包裝，不能把這種包裝當成明星的工作環(huán)境。”橫店影視城一位人士說橫店影視城認清楚了影視圈的規(guī)律后，提供等級分明的酒店管理服務，華師京城小紅軍再助紅軍小學發(fā)展，當然提供的酒店服務也是最便宜的，以一線明星青睞的橫店國貿(mào)大廈為例，普通房間每晚不到400元，并且贈送自助早餐，日常點餐和北京普通餐館價格一樣，一盤土豆絲22元免費贈送一盤11顆1寸左右大小的點心，當然橫店影視城可以提供如此低廉的原因在于，橫店緊鄰義烏小商品市場，有著天然的采購優(yōu)勢“橫店很難復制，劇組明天10點鐘需要100件宮女的服裝，我們明天就可以提供給你最便宜、最專業(yè)的服裝。真正讓劇組帶著本子來，帶著片子走，”桑小慶說，橫店的優(yōu)勢是影視產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢，省心和省錢，“外界只看到了橫店的明星、橫漂、電視劇拍攝等等吸引眼球的東西，但很少看清楚，這背后是無數(shù)個上下游產(chǎn)業(yè)鏈支撐起來的。” 這種沉淀和優(yōu)勢，讓橫店影視城形成影視產(chǎn)業(yè)集群，也為影視城和橫店帶來相應的收益，反過來又能為橫店影視城投資發(fā)展影視配套服務，如橫店電影院線有限公司、影視制作公司、影視職業(yè)學院等光影外的文旅有了劇組到橫店影視城，住宿、餐飲、購物、娛樂、休閑旅游等一系列服務應運而生，場景、劇務和明星也吸引來了游客，目前橫店影視城的具體旅游服務，主要包括影視基地參觀、體驗群眾演員、粉絲旅游經(jīng)濟等橫店影視城從春秋時期開始，每個朝代都設置了影視拍攝基地，陸續(xù)建成了廣州街、香港街、秦王宮、清明上河圖、明清宮苑、華夏文化園、明清民居博覽城、大智禪寺、屏巖洞府、紅軍長征博覽城、中國革命戰(zhàn)爭博物館、國防科技園、春秋園等拍攝基地和景區(qū)，影視拍攝基地面積排名全球第一。在這個景區(qū)里面每天會上演演藝秀“現(xiàn)在還差一個60到70年代的拍攝基地，我們準備也開始建設。并且現(xiàn)在每個景區(qū)都有演藝秀，以后還要有博物館，游客一來橫店，把上下5000年的中國歷史都了解到。”桑小慶說在橫店集團管理層看來，“雖然影視基地不賺錢，但酒店、旅游、吃、玩等各方面賺錢，就可以把產(chǎn)業(yè)鏈條盈利。”桑小慶說，旅游在于特色，目前橫店影視城的特色是秀、上下五千年歷史、明星和橫漂等，而橫漂也是橫店影視城中的一個成功產(chǎn)業(yè)鏈條，目前橫漂廣場、群演公社就是其中一個著名景點橫店集團相關人士給經(jīng)濟觀察報記者講述了一個群演環(huán)節(jié)的案例，當年張藝謀拍攝《英雄》時需要大臣們作揖低頭，當時扮演大臣的都是橫店周邊的農(nóng)民，張藝謀左看右看，感覺氣場和氣質(zhì)不對，于是橫店影視城的人連夜從浙江各地文化局找到了一群退休干部，第二天一早請這些退休干部穿上衣服作揖低頭，張藝謀馬上就過了橫店影視城的人突然意識到，“原來群眾演員也是影視圈的重要一環(huán)。” 此后，橫店影視城成立了橫店演員公會，只要來到橫店，出示身份證，繳納10元錢，就可以辦理《演員通行證》，參與拍戲，演員公會會準時把工資打到銀行卡里，于是有了所謂“橫漂”。城市宣傳片—“北京旅游宣企業(yè)宣傳片制作-北京旅游宣傳片2013也有很多旅游者開著保時捷、帶著秘書和司機來橫店體驗演戲經(jīng)濟觀察報記者發(fā)現(xiàn)，在這個群體中，既有身價過億元的老板來本色出演，也有表演系學生來鍛煉演技，“漂亮的海岸線、美食等等在朋友圈千篇一律，在劇組體驗做演員的，在朋友圈里，獨特且有意義，我來演老板的理由除了體驗演戲，主要是向糾正編劇對暴發(fā)戶的偏見：胖、沒有邏輯和思維。”一位體驗做演員的煤老板游客說目前橫店演員公會注冊人群已經(jīng)達到了50萬人左右，其中每天常駐在橫店的群眾演員人數(shù)超過4000人，影視視頻制作企業(yè)宣傳片制作他們熱愛電影、有成為瑪莉蓮夢露或者王寶強的夢想橫店影視城一位人士說，“這些熱愛電影、渴望出名的橫漂，幫橫店解決了一個歷史遺留難題：橫店早些年因地理位置偏僻、周邊太窮，人才不足，但現(xiàn)在橫店有來自全國各地的人才，比如演員公社的黨支部書記就是來自于南昌文化局，還有東北某市委辦公室主任，一直喜歡表演但苦于沒有機會，退休后他來到橫店，飾演了很多配角，非常吸引人。這樣的案例太多了。”