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　　雪鄉(xiāng)導游一路推銷1480元套票哈爾濱中央大街附近是旅行社分布最密集的區(qū)域，晚上八九點還燈火通明。雪鄉(xiāng)二日游行程報價398元人，記者略一猶豫，銷售就立馬打對折。短短十分鐘，報價從398元降到200元，而住宿則從普炕提高到了標炕跟團雪鄉(xiāng)游套路滿滿，導游一路都在推銷1480元人的自費項目套票。導游是這樣說的：到東北旅游就是遭罪，一生只來一次，所以你得花錢買開心。“那些帶著對象來的，老問對象玩不玩，我要是她，一腳把你蹬死。” 事實上，交了一兩百元到八九百元不等團費的游客都在同一個旅游團里，同樣在等人與被等之間過完這漫長的一天。有游客表示，這樣的體驗，絕對不會來第二次從下飛機開始，聽說我們打算去雪鄉(xiāng)的人幾乎都會問同樣的問題：你們自己去嗎？如果答案是肯定的往往會再補一句：還是跟個團吧，靠譜點兒的，沒看網(wǎng)上（趙家大院）那事兒嘛？那就是散客！因為位置偏遠、公共交通不便，去雪鄉(xiāng)的游客有相當部分會選擇在哈爾濱跟團，圖個省心。但跟團真的比自由行靠譜嗎？我們決定試一試記者一猶豫，電子商務企業(yè)財務管理探討。旅行社團費立馬打對折要參團太容易了，說說上周末看完的三部電影，根本不用找。我們在哈爾濱當晚住宿的酒店電梯口就有，擺張小桌，豎塊經(jīng)典東北旅游的廣告，配一名銷售，這樣的形式在行內(nèi)被稱為“包桌兒”，地方小，生意卻不差。時近晚上7點，還有四五名游客正圍著銷售，有的詢價，有的正交錢“超值夢幻雪鄉(xiāng)游”就在經(jīng)典線路中，銷售給我們的報價是168元人，兩天一晚，包括往返大巴車、四餐飯、一晚住宿和雪鄉(xiāng)景區(qū)門票。這也是哈爾濱——雪鄉(xiāng)游的基本配置按官方售價：哈爾濱到雪鄉(xiāng)直達班車單程票價120元張，雪鄉(xiāng)景區(qū)門票90元張。加上吃住，如此低廉的價格很難讓人放心。記者決定再看看。“你們?nèi)タ窗?，行程都一樣。我還可以給你們住宿升級，升炕標。”所謂炕標，就是室內(nèi)配獨立衛(wèi)生間的雙人標準炕房，在攜程上一晚的售價約500800元中央大街附近是旅行社分布最密集的區(qū)域，一段四五十米的路上就分布著三四家旅行社，門面都不大，票補受限3D降溫 春節(jié)檔依然很擠，晚上八九點還燈火通明。挑了家門面最大的，同樣的雪鄉(xiāng)二日游行程，這里報價398元人。從價格上看似乎比前一家合理。我們略一猶豫，銷售就立馬減了價。短短十分鐘，報價從398元降到200元，而住宿則從普炕（普通多人間）提高到了標炕為了說服我們，銷售又拿出旅游合同和合同補充協(xié)議合同中明確約定：行程中的自費項目均為游客自愿參加，影視視頻制作旅行社的工作人員不得強迫。一切看上去似乎都很規(guī)范。簽了合同，付完錢，我們問她，這一天做了幾單？“兩單，包括你們。”她晃了晃手里另一張合同，那張合同上寫的費用是248元最堅持的游客最后補了400元第二天早上5點半，呵氣成冰的哈爾濱街頭還是一片漆黑，記者按照約定時間趕到集合地點的時候，大巴里已經(jīng)坐了半車廂的游客，睡眼惺忪的臉上帶著即將出發(fā)的興奮，車廂里滿是嗡嗡的低聲談笑。5點49分，大巴出發(fā)，原定48人的團，最終43人成行，5人臨時退出。“你別跟我說，跟旅行社說去。事實上，旅游合同中有約定：“因個人原因取消行程，費用全損。”但顯然，這件事讓導游很生氣車上了哈牡高速以后，天色漸亮，補眠的游客紛紛被叫醒。導游開始當天第一次講解，一開口就提起了雪鄉(xiāng)的天價炕：“我們說冰天雪地也是金山銀山，銀山是什么？雪，是大自然賦予我們的獨特景觀。那么金山是什么？你們花錢過來旅游堆積成的山叫做金山，金山被你們堆起來了，你說這個地方貴還是不貴？”這句話似乎無意中給整個旅程定了基調(diào)上午10點多，車行到中途休息站，此時導游已經(jīng)花了將近兩個小時說服游客購買自費項目套票：大套票1480元人，小套票1380元人。按導游的說法，到東北旅游就是遭罪，這是“一生只來一次的地方”，所以你得花錢買開心：“那些帶著對象來的，老問對象玩不玩，我要是她，一腳把你蹬死，如果你要這么摳，趕緊分手?，F(xiàn)在，你就面帶笑容，我去你身邊，把錢交給我，幫你訂票。”但此時車上已經(jīng)沒有幾個人真能“面帶笑容”了錢報記者比對了一下，套票中包含的9個項目，在我們簽訂的合同補充協(xié)議里全部為自費、自愿參加項目“我不參加……”記者話沒說完就被打斷了“不行！” “我簽了合同。” 導游看了我一眼，放緩了語氣：“你等著，一會兒跟你說。” 休息站原本預計停留20分鐘，但事實上因為導游正一個個說服不愿參加自費項目的游客“自愿”掏錢，導游再過來的時候，已是40分鐘后，車上還剩包括記者在內(nèi)的六七個“頑固分子”軟磨硬泡了一個多小時，見我們態(tài)度堅決，導游終于松口不再推銷套票，但不玩還是不行。簽了合同？她說，“別跟我扯這個。” 最終：剛剛動完手術沒多久的老人被迫要去乘坐刺激的雪地摩托；從歐洲來中國旅游的姑娘，一句中文不懂卻被推銷了東北二人轉門票；對我們算客氣，買了兩個項目后被放過，但要求“如果跟其他游客說這事兒，所有差價你們給我補齊”總算游客全部上車，以為可以走了？不，有個小伙子再次被叫下了車，因為他什么項目都不愿意參加，而導游一個也不想放棄。在游客再三催促之后，時近中午12點，大巴終于再次上路。“真想抽他，一個大老爺們兒這么磨磨唧唧。”導游一上車就先抱怨那小伙兒，說耽誤大家時間得怪他事后，錢報記者問小伙子為什么不想?yún)⒓幼再M項目？“我從廣州來的，光看到雪就滿足了，影視視頻制作就想看看雪、拍拍照。” 最后為什么沒堅持下去？“不好意思，不想因為我一個人再耽誤大家時間。公司宣傳片拍攝”最終，他只好花了400元隨便參加了一個項目。盡管如此，導游嫌棄他摳門，而多數(shù)游客似乎也把耽誤時間的賬算在了他頭上。