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　　揭秘IP制造廠迪士尼如何收買人心從零售店產(chǎn)品結構看，迪士尼加大了對成年人的吸引力度，這樣做的目的就是為了提振零售額。今年 9 月，迪士尼集團零售銷售額則下降了10%達到12. 1 億美元。誠然，世界范圍內(nèi)零售業(yè)普遍趨于頹勢，但銷售額大幅下降，顯然這對于手握眾多優(yōu)質(zhì)IP的迪士尼來說是不能接受的事實上，在迪士尼整個商業(yè)結構中，零售并非最重要板塊，迪士尼的營收結構包括電視和網(wǎng)絡業(yè)務、迪士尼樂園度假村、電影娛樂、衍生品及游戲四個主要板塊，營收占比分別為44%、30.8%、14%、11.2%。從以上數(shù)據(jù)可以看出，迪士尼的利潤來自整個文化產(chǎn)業(yè)鏈，IP是絕對的推動作用其實在 16 個月前，迪士尼就開始改造零售實體店，推出了六個新型店鋪樣板間，這是迪士尼七年來首次對線下店進行重大改造迪士尼的商業(yè)模式是典型的輪次收入——迪士尼的動畫制作，除去票房，通過發(fā)行，拷貝等賺取第一輪收入;第二輪是主題公園創(chuàng)收;接著是品牌授權和連鎖經(jīng)營賺取第三輪。線上線下的調(diào)整，迪士尼意在最末端的環(huán)節(jié)榨取更大的IP價值對于IP的打造，迪士尼依然在領跑的位置上。這是一個人人向往IP的時代，迪士尼的信心就在于認為自己的IP永遠存在價值，這絕不是盲目的自信和自大，企業(yè)宣傳片制作迪士尼塑造了許多經(jīng)典的形象，這些IP時刻都在為迪士尼提供源源不斷的利潤只剩下品牌可以讓可口可樂東山再起，顯然這個邏輯也適用于迪士尼IP制造工廠2016 年，迪士尼以58. 51 億美元的全球總票房，位列好萊塢各大制片廠首位，同時也刷新了迪士尼歷史上最高年票房的數(shù)字。 2017 年還未結束，從現(xiàn)在的成績看，他們依然會穩(wěn)坐票房收入第一的寶座迪士尼做的就是設計IP，打造IP，再到輸出IP的過程。這是一家需要用夢想喂養(yǎng)的公司，一個個IP形象也是連接消費者夢想的支撐點，支撐點越多，迪士尼的根基就會越牢靠挖掘IP：迪士尼十分擅長學習和挖掘歷史資源，從世界范圍內(nèi)的經(jīng)典名著、童話故事乃至神話傳說中尋找具備迪士尼屬性的IP形象，最典型的代表就是《格林童話》中的白雪公主和來自中國的花木蘭等收購IP：相比較原創(chuàng)和開發(fā)，收購似乎可以更快速擴充迪士尼的IP家族，迄今為止迪士尼最引以為傲的三次收購案例就是收購皮克斯影業(yè)、漫威漫畫、盧卡斯影業(yè)三家電影公司，而這些公司都是眾所周知的IP大戶皮克斯這家?guī)в袉滩妓股实膭勇谱鞴?，每部都是?jīng)典，《賽車總動員》、《機器人總動員》、《冰雪奇緣》等幾乎所有的IP形象都成了迪士尼樂園中的明星漫威是全球知名的IP制造器，旗下?lián)碛兄┲雮b、鋼鐵俠、雷神、美國隊長、聽喬家后人講喬家故事，綠巨人浩克、超膽俠、芳華未去前任又來，懲罰者等 8000 多個IP2012 年，迪士尼收購盧卡斯，瞬間擁有了“星戰(zhàn)”這個超級IP所有權和散落在全世界的星戰(zhàn)迷IP的價值秘密IP的價值在中國市場仍在升溫，迪士尼自然成了學習和被模仿的標桿對于迪士尼，北京大學文化產(chǎn)業(yè)研究院副院長陳少峰曾發(fā)表過這樣的言論，他認為，迪士尼成功的秘訣在于不斷演進原有的經(jīng)典形象，再加入新的故事情節(jié)，與時俱進地去貼近用戶。盡管一些卡通形象都是在幾十年前便存在，但是加了新的元素進去以后，它又能受到新的用戶喜愛。同時，在打造IP的模式上，從定位、創(chuàng)意到推廣再到管理，迪士尼都有一整套自己的邏輯“米奇是一位好先生，從不害人。他常身陷困境，但最后總能化險為夷，而且面帶笑容。”這是華特.迪士尼對米奇的評價。影視視頻制作而迪士尼其他的IP中，不管是逗比還是超級英雄都有著直觀的形象特征，涵蓋了人類的許多美德，興業(yè)銀行TVC拍攝順利完成進入后期制作階段，勇敢、誠實、善良等，你也許會發(fā)現(xiàn)，就算是里面的壞人，大多也壞得可愛，很難讓人將其放在自己道德認知的對立面。迪士尼的企業(yè)文化倡導的就是娛樂和快樂，這一基因決定了它的商業(yè)模式可以零成本被接受迪士尼每年有一次名為“D23expo”的活動，中文叫做“迪士尼全球粉絲大會”，這些迪士尼粉絲的構成跨越了所有年齡和社會階層，其中不乏有些對某個IP狂熱粉絲，但大多數(shù)喜愛的仍然是迪士尼的所有IP形象和迪士尼本身迪士尼不僅善于創(chuàng)造IP，長于將IP植于有趣的故事背景，更擅長創(chuàng)造IP轉(zhuǎn)化的場景，誰拉進了IP與消費者的距離，誰就能擁有消費者。沒錯，迪士尼打造的場景就是迪士尼樂園。迪士尼樂園帶來的不僅是門票收入、衍生品銷售收入更是建立了消費者與迪士尼建立強關系的理想場所迪士尼樂園本身就是大IP“只要整個世界仍存幻想，迪士尼樂園將永遠延續(xù)繼續(xù)下去”，這是迪斯尼創(chuàng)始人華特.迪士尼說過的一段著名的話在美國，很多家庭每年玩一趟迪士尼樂園，在一個個故事場景中與那些IP零距離接觸。迪士尼并不過分追捧粉絲經(jīng)濟，迪士尼的利潤表中有粉絲的功勞，公司宣傳片拍攝但顯然光靠粉絲的力量是遠遠不夠的。迪士尼的低接觸成本以及鮮明的形象，可以滿足各個年齡段人的需求，也可以保證所有人都能在這里找到與夢想的連接點現(xiàn)任迪士尼總裁兼CEO羅伯特.艾格曾說：“我小時候非?？释降鲜磕針穲@，可惜當時沒有什么機會，但是如今，我?guī)е业膶O子到迪士尼樂園游玩。迪士尼就是一個讓人夢想成真的地方!”IP的吸引力并不會隨時間而流失。艾格主導了一系列大手筆的收購，包括皮克斯、漫威娛樂和盧卡斯影業(yè)。同時他大力推動迪士尼的國際化，其中最重要的一項就是迪士尼樂園在中國的落地迪士尼游樂園更像是迪士尼這個IP產(chǎn)業(yè)鏈的流通，放大了IP的價值和強化連接走在世界各地的迪士尼樂園，穿著公主裙的小姑娘更是隨處可見。 2014 年《冰雪奇緣》上映后，光玩偶在美國賣出了 2600 萬美元，出售安娜和艾莎所穿的“公主裙”，迪士尼就獲得了約 4 億美元的收入，而《冰雪奇緣》北美票房也就 4 億多美元值得注意的是，公主裙在迪士尼樂園中的銷售是常態(tài)化的，基本可以賣到 500 元，有游客算過一筆賬，三口之家去迪士尼游玩一天，基本消費在 2600 元左右。同時，迪士尼還設計了一系列策略讓游客逗留更長時間，比如打折售出兩日票，將酒店與門票打包出售等。據(jù)了解，迪士尼樂園中的酒店在旺季時基本上入住率在98%以上，在這里住宿價格自然不菲，但真實的童話場景，依然會有很多父母為滿足孩子們的夢想而掏腰包。