企業(yè)宣傳片的拍攝技巧

一、拍攝角度通常是以人的視覺特征作為參考，整個取景效果也應(yīng)以相對平穩(wěn)的狀態(tài)去呈現(xiàn)。所以，攝像師在拍攝過程中根據(jù)被攝物的大小遠(yuǎn)近隨時進(jìn)行調(diào)整，保持?jǐn)z像機(jī)和被攝對象的維度統(tǒng)一。

二、根據(jù)企業(yè)的特點制定宣傳片拍攝角度，在拍攝過程中拍攝角度的不同表達(dá)意義也不同。當(dāng)攝像機(jī)角度高于被攝對象以俯拍的形式，適合于大場面拍攝，這樣容易表現(xiàn)出畫面的宏大和層次感，同時增加畫面立體感。

三、在實際拍攝宣傳片過程中可以調(diào)整搖移速度，對被攝對象進(jìn)行跟蹤。更重要的是，要保持移動的速度和穩(wěn)定性，這種手法有利于給畫面營造緊張、運動的氛圍。

四、在拍攝公司宣傳片時環(huán)境亮度、角度以及推拉搖移鏡頭的節(jié)奏都會影響最終的效果。另外還需要保持積極的心態(tài)，這樣才能收獲更多的畫面細(xì)節(jié)。

擴(kuò)展資料：

注意事項：

1、解說詞

電視解說詞應(yīng)敘事干凈利落，語言曉暢明白，詞句短小簡潔，語言力求口語化、形象化。

解說詞不是畫面的簡單說明，而是畫面及同期聲的概括、評價、補(bǔ)充、延伸和深化，以傳達(dá)畫面及同其聲沒有傳達(dá)或無法傳達(dá)的信息。電視解說詞像一根鏈條，把電視畫面與同期聲連接起來，使其形成一個完整的集合體。

寫作電視解說詞時應(yīng)盡量用通俗生動的語言來解釋現(xiàn)象、闡明道理。在論述時應(yīng)透徹、深刻、富有思辯色彩和哲理。解說詞切忌空話。

2、表現(xiàn)細(xì)節(jié)

電視專題片所記錄的人和事，只有通過栩栩如生的人物形象、色彩鮮明的畫面、生動感人的生活場景才能達(dá)到表現(xiàn)情、蘊(yùn)含理的效果，如果一部電視專題片沒有激情，通篇是干巴巴的說教，就不會吸引觀眾的視線，就收不到應(yīng)有的效果。

而要表現(xiàn)出栩栩如生的人物形象和生動感人的生活場景，就需要注意表現(xiàn)細(xì)節(jié)。因為細(xì)節(jié)是表現(xiàn)人物、事件、社會環(huán)境和自然景物的最小單位，典型的細(xì)節(jié)能以少勝多，以小見大，起到畫龍點睛的作用，從而給觀眾留下深刻的印象。

參考鏈接：企業(yè)宣傳片_百度百科拍攝的時候，一定要根據(jù)腳本進(jìn)行合理的現(xiàn)場布置，有時候一些意境不僅僅只是燈光或者風(fēng)向或者天氣來進(jìn)行渲染的，更注重的是拍攝企業(yè)宣傳片時對于整體腳本創(chuàng)意精髓的領(lǐng)悟，將就不一定能出好的作品。公司宣傳片拍攝四大技巧

一、拍攝角度通常是以人的視覺特征作為參考，整個取景效果也應(yīng)以相對平穩(wěn)的狀態(tài)去呈現(xiàn)。所以，攝像師在拍攝過程中根據(jù)被攝物的大小遠(yuǎn)近隨時進(jìn)行調(diào)整，保持?jǐn)z像機(jī)和被攝對象的維度統(tǒng)一。

二、根據(jù)企業(yè)的特點制定宣傳片拍攝角度，在拍攝過程中拍攝角度的不同表達(dá)意義也不同。當(dāng)攝像機(jī)角度高于被攝對象以俯拍的形式，適合于大場面拍攝，這樣容易表現(xiàn)出畫面的宏大和層次感，同時增加畫面立體感。

三、在實際拍攝宣傳片過程中可以調(diào)整搖移速度，對被攝對象進(jìn)行跟蹤。更重要的是，要保持移動的速度和穩(wěn)定性，這種手法有利于給畫面營造緊張、運動的氛圍。

四、在拍攝公司宣傳片時環(huán)境亮度、角度以及推拉搖移鏡頭的節(jié)奏都會影響最終的效果。另外還需要保持積極的心態(tài)，這樣才能收獲更多的畫面細(xì)節(jié)。企業(yè)宣傳片的拍攝技巧和拍攝要領(lǐng)

在大多數(shù)情況下，拍攝錄影帶要以平攝為主。但是一部片子全篇一律地使用平攝，就會使觀看的人感到平淡乏味。偶爾變換一下拍攝的角度，就會使影片增色不少。

拍攝角度大致分為三種：平攝(水平方向拍攝)、仰攝(由下往上拍攝)、俯攝(由上往下拍攝)。

1、平方向拍攝

大多數(shù)畫面應(yīng)該在攝像機(jī)保持水平方向時拍攝，這樣比較符合人們的視覺習(xí)慣，畫面效果顯得比較平和穩(wěn)定。

如果被拍攝的主角的高度根攝像者的身高相當(dāng)，那么攝像者的身體站直，把攝錄像機(jī)放在胸部到頭部之間的高度拍攝，是最正確的做法，也是握著錄像機(jī)最舒適的位置。

如果拍攝高于或低于這個高度的人或物，那么，攝像者就應(yīng)該根據(jù)人或物的高度隨時調(diào)整攝像機(jī)高度和身體姿勢。譬如拍攝坐在沙發(fā)上的主角或在地板上玩耍的小孩時，就應(yīng)該采用跪姿甚至趴在地上拍攝，使攝像機(jī)與被攝者始終處于同一水平線上。

2、由下往上拍攝

不同的角度拍攝的畫面?zhèn)鬟_(dá)的信息不同。同一種事物，因為觀看的角度不同就會產(chǎn)生不同的心理感受。仰望一個目標(biāo)，觀看者會覺得這個目標(biāo)好象顯得特別高大，不管這個目標(biāo)是人還是景物。如果想使被攝者的形象顯得高大一些，就可以降低攝像機(jī)的拍攝角度傾斜向上去拍攝。用這種方法去拍攝，可以使主體地位得到強(qiáng)化，被攝者顯得更雄偉高大。

拍攝人物的近距離特寫畫面時，拍攝角度的不同，可以替這些人物的神情帶來重大的變化。如果用低方位向上拍攝，可以提高此人威武、高大的形象。會使主角的地位更好地突現(xiàn)出來。如果把攝像機(jī)架得夠低，鏡頭更為朝上，會使此人更具威懾力，甚至主角人物說的話也會增加分量。觀眾看到這樣的畫面，就會有壓迫感，特別是近距離鏡頭，表現(xiàn)地尤為強(qiáng)烈，人物再稍微低頭，甚至有些威脅感。

在采用由下往上拍攝時要注意，這種角度所拍出來的效果通常并不理想，因為面部表情會太過于夸張，時常會出現(xiàn)明顯的變形，在不合適的場合使用這種視角可能會扭曲丑化主體。這種效果切記不要濫用，偶爾的運用，可以渲染氣氛，增強(qiáng)影片的視覺效果;如果運用過多過濫，效果會適得其反。但有時拍攝者就是利用這種變形夸張手法，從而達(dá)到不凡的視覺效果。

3、從上往下拍攝

攝像機(jī)所處的位置高于被攝體，鏡頭偏向下方拍攝。超高角度通常配合超遠(yuǎn)畫面，用來顯示某個場景。可以用于拍攝大場面，如街景、球賽等。以全景和中鏡頭拍攝，容易表現(xiàn)畫面的層次感、縱深感。

如果從較高的地方向下俯攝，就可以完整地展現(xiàn)從近景到遠(yuǎn)景的所有畫面，給人以遼闊寬廣的感覺。采用高機(jī)位，大俯視角度拍攝就可以增加畫面的立體感，有時可以使畫面中的主體具有戲劇化。

同仰攝的效果相反，從高角度拍攝人物特寫，會削弱人物的氣勢，使觀眾對畫面中的人物產(chǎn)生居高臨下的優(yōu)越感。畫面中的人物看起來會顯得矮一點，也會看起來比實際更胖。

如果從比被攝人物的視線略高一點上方拍攝進(jìn)行近距離特寫，有時會帶點藐視的味道，這一點要注意;如果你從上方角度拍攝，并在畫面人物的四周留下很多空間，這個人物就會顯得孤單。

4、物視角的拍攝

視角的反映要符合正常人看事物的習(xí)慣。有些時候，可能需要表現(xiàn)出拍攝主體的視角，在這種情況下，不管拍攝的高度是高是低，都應(yīng)該從主體眼睛高度去拍攝。如：一個站著的大人觀看小孩，就應(yīng)把攝像機(jī)架在頭部的高度對準(zhǔn)小孩俯攝，這就是大人眼中看到的小孩子。同樣，小孩仰視大人就要降低攝像機(jī)高度去仰攝。

再如，一個正蹲在地上干活的人，要表現(xiàn)他看來到他面前的人的情景是：首先應(yīng)降低高度(與蹲著的人眼睛的位置同高)去俯攝來人的腳部，然后再慢慢向上移動鏡頭進(jìn)行仰攝，最后到達(dá)臉部，而不能去直接平攝，這樣才符合常理。

直接向下俯視的畫面通常被用來顯示某人向下看的視角。用遠(yuǎn)攝或廣角的拍攝方式從高處以高角度進(jìn)行拍攝，可以增加片中觀看者與下面場景的距離。

拍攝設(shè)備：

1、DvcPro、DvCam、BetaCam、DigiTalBetaCam等不同檔次的前期拍攝設(shè)備

2、燈光、吊臂、軌道等拍攝輔助設(shè)備

3、有廣播級的影視編輯設(shè)備及先進(jìn)的動畫制作設(shè)備、數(shù)碼音樂合成制作設(shè)備

4、專業(yè)演播室

拍攝準(zhǔn)備：

1、三腳架

三腳架是首格微視企業(yè)宣傳片拍攝中重要的工具，在很多場合它都能起到穩(wěn)定的作用，從而使你拍攝出穩(wěn)定的畫面。市面上的三腳架林林總總，價格從幾千到十?dāng)?shù)萬不等，根據(jù)影視公司能力選擇。

2、使用手動對焦功能

自動對焦是數(shù)碼攝像機(jī)的一個很實用的功能，適合初學(xué)攝像的朋友們使用。對于專業(yè)的企業(yè)宣傳片拍攝來講，必須使用手動對焦，這是專業(yè)攝像的前提;很多時候還需要手動對焦確定前景、后景的景深位置與效果。

3、遮光罩

鏡頭遮光罩在逆光、側(cè)光拍攝時，能防止非成象光的進(jìn)入，避免霧靄;在順光和側(cè)光攝影時，可以避免周圍的散射光進(jìn)入鏡頭;在燈光攝影或夜間攝影時，可以避免周圍的干擾光進(jìn)入鏡頭。使用遮光罩可減輕光線經(jīng)過鏡頭折射后在CCD影像感應(yīng)器上所產(chǎn)生的光斑，可以更好的表現(xiàn)拍攝主體，較少雜光對主體的干擾，使夜景拍攝的畫面顯得比較純凈。

4、白平衡的調(diào)節(jié)

攝像機(jī)的感光元件CCD沒有辦法像人眼一樣會自動修正光線的改變，所以我們要重視白平衡的調(diào)節(jié)。選擇不同的白平衡，將直接影響到影片的色調(diào)以及所表達(dá)的意境。一般來說不要選擇自動白平衡，這樣會影響到燈光固有的顏色，使之失去特有的色溫感覺，使用一本校色譜進(jìn)行白平衡的調(diào)節(jié)是比較好的解決方案。

5、防抖功能

開啟防抖功能可以有效地減少拍攝畫面的抖動和脫尾。

拍攝要領(lǐng)：

：指運動過程中始終保持?jǐn)z影機(jī)的水平。如果畫面沒有保持水平，畫面中的固定狀態(tài)的水平線和垂直線的被攝體如房屋、電線桿、人物等將歪歪邪邪，不僅給人的視覺效果不舒服，而且給人造成心理上的不穩(wěn)定、動蕩不安的感覺。用三角架拍攝時應(yīng)調(diào)好水平儀，手持或肩扛拍攝時應(yīng)隨時調(diào)整尋像器中的水平狀態(tài)。

指運動攝影過程中的畫面起幅和落幅的焦點要準(zhǔn)確、構(gòu)圖要準(zhǔn)確，拍攝時注意跟焦點的技巧。搖畫面時要按照落幅站好位置，再從起幅開始搖，這樣既可以保證搖攝的速度均勻，又可以兼顧拍攝過程中的畫面構(gòu)圖的準(zhǔn)確性。

指運動攝影過程中的畫面要保持穩(wěn)定，不能搖晃，否則會給人一種頭暈?zāi)垦５母惺埽瑥亩斐尚睦淼牟话睬榫w。手持拍攝時應(yīng)盡量在一個鏡頭中屏住呼吸或者讓身體找一個依靠點和支撐點，盡量運用短焦距攝影鏡頭拍攝可減少攝影機(jī)的晃動。要做到這點是很難的，也是基本功

指運動攝影過程中攝影機(jī)的運動速度要均勻，不可忽快忽慢。用三角架拍攝時應(yīng)調(diào)整好三角架的阻尼，手持拍攝時掌握好拍攝要領(lǐng)，運動的起步和停止要有加力和減力過程。在大多數(shù)情況下，拍攝錄影帶要以平攝為主。但是一部片子全篇一律地使用平攝，就會使觀看的人感到平淡乏味。偶爾變換一下拍攝的角度，就會使影片增色不少。

拍攝角度大致分為三種：平攝（水平方向拍攝）、仰攝（由下往上拍攝）、俯攝（由上往下拍攝）。

1、平方向拍攝

大多數(shù)畫面應(yīng)該在攝像機(jī)保持水平方向時拍攝，這樣比較符合人們的視覺習(xí)慣，畫面效果顯得比較平和穩(wěn)定。

如果被拍攝的主角的高度根攝像者的身高相當(dāng)，那么攝像者的身體站直，把攝錄像機(jī)放在胸部到頭部之間的高度拍攝，是最正確的做法，也是握著錄像機(jī)最舒適的位置。

如果拍攝高于或低于這個高度的人或物，那么，攝像者就應(yīng)該根據(jù)人或物的高度隨時調(diào)整攝像機(jī)高度和身體姿勢。譬如拍攝坐在沙發(fā)上的主角或在地板上玩耍的小孩時，就應(yīng)該采用跪姿甚至趴在地上拍攝，使攝像機(jī)與被攝者始終處于同一水平線上。

2、由下往上拍攝

不同的角度拍攝的畫面?zhèn)鬟_(dá)的信息不同。同一種事物，因為觀看的角度不同就會產(chǎn)生不同的心理感受。仰望一個目標(biāo)，觀看者會覺得這個目標(biāo)好象顯得特別高大，不管這個目標(biāo)是人還是景物。如果想使被攝者的形象顯得高大一些，就可以降低攝像機(jī)的拍攝角度傾斜向上去拍攝。用這種方法去拍攝，可以使主體地位得到強(qiáng)化，被攝者顯得更雄偉高大。

拍攝人物的近距離特寫畫面時，拍攝角度的不同，可以替這些人物的神情帶來重大的變化。如果用低方位向上拍攝，可以提高此人威武、高大的形象。會使主角的地位更好地突現(xiàn)出來。如果把攝像機(jī)架得夠低，鏡頭更為朝上，會使此人更具威懾力，甚至主角人物說的話也會增加分量。觀眾看到這樣的畫面，就會有壓迫感，特別是近距離鏡頭，表現(xiàn)地尤為強(qiáng)烈，人物再稍微低頭，甚至有些威脅感。

在采用由下往上拍攝時要注意，這種角度所拍出來的效果通常并不理想，因為面部表情會太過于夸張，時常會出現(xiàn)明顯的變形，在不合適的場合使用這種視角可能會扭曲丑化主體。這種效果切記不要濫用，偶爾的運用，可以渲染氣氛，增強(qiáng)影片的視覺效果；如果運用過多過濫，效果會適得其反。但有時拍攝者就是利用這種變形夸張手法，從而達(dá)到不凡的視覺效果。

3、從上往下拍攝

攝像機(jī)所處的位置高于被攝體，鏡頭偏向下方拍攝。超高角度通常配合超遠(yuǎn)畫面，用來顯示某個場景。可以用于拍攝大場面，如街景、球賽等。以全景和中鏡頭拍攝，容易表現(xiàn)畫面的層次感、縱深感。

如果從較高的地方向下俯攝，就可以完整地展現(xiàn)從近景到遠(yuǎn)景的所有畫面，給人以遼闊寬廣的感覺。采用高機(jī)位，大俯視角度拍攝就可以增加畫面的立體感，有時可以使畫面中的主體具有戲劇化。

同仰攝的效果相反，從高角度拍攝人物特寫，會削弱人物的氣勢，使觀眾對畫面中的人物產(chǎn)生居高臨下的優(yōu)越感。畫面中的人物看起來會顯得矮一點，也會看起來比實際更胖。

如果從比被攝人物的視線略高一點上方拍攝進(jìn)行近距離特寫，有時會帶點藐視的味道，這一點要注意；如果你從上方角度拍攝，并在畫面人物的四周留下很多空間，這個人物就會顯得孤單。

4、物視角的拍攝

視角的反映要符合正常人看事物的習(xí)慣。有些時候，可能需要表現(xiàn)出拍攝主體的視角，在這種情況下，不管拍攝的高度是高是低，都應(yīng)該從主體眼睛高度去拍攝。如：一個站著的大人觀看小孩，就應(yīng)把攝像機(jī)架在頭部的高度對準(zhǔn)小孩俯攝，這就是大人眼中看到的小孩子。同樣，小孩仰視大人就要降低攝像機(jī)高度去仰攝。

再如，一個正蹲在地上干活的人，要表現(xiàn)他看來到他面前的人的情景是：首先應(yīng)降低高度（與蹲著的人眼睛的位置同高）去俯攝來人的腳部，然后再慢慢向上移動鏡頭進(jìn)行仰攝，最后到達(dá)臉部，而不能去直接平攝，這樣才符合常理。

直接向下俯視的畫面通常被用來顯示某人向下看的視角。用遠(yuǎn)攝或廣角的拍攝方式從高處以高角度進(jìn)行拍攝，可以增加片中觀看者與下面場景的距離。 DvcPro、DvCam、BetaCam、DigiTalBetaCam等不同檔次的前期拍攝設(shè)備

燈光、吊臂、軌道等拍攝輔助設(shè)備

有廣播級的影視編輯設(shè)備及先進(jìn)的動畫制作設(shè)備、數(shù)碼音樂合成制作設(shè)備

專業(yè)演播室 1、三腳架。

三腳架是企業(yè)宣傳片拍攝中重要的工具，在很多場合它都能起到穩(wěn)定的作用，從而使你拍攝出穩(wěn)定的畫面。市面上的三腳架林林總總，價格從幾千到十?dāng)?shù)萬不等，根據(jù)影視公司能力選擇。

2、使用手動對焦功能。

自動對焦是數(shù)碼攝像機(jī)的一個很實用的功能，適合初學(xué)攝像的朋友們使用。對于專業(yè)的企業(yè)宣傳片拍攝來講，必須使用手動對焦，這是專業(yè)攝像的前提；很多時候還需要手動對焦確定前景、后景的景深位置與效果。

3、遮光罩。

鏡頭遮光罩在逆光、側(cè)光拍攝時，能防止非成象光的進(jìn)入，避免霧靄；在順光和側(cè)光攝影時，可以避免周圍的散射光進(jìn)入鏡頭；在燈光攝影或夜間攝影時，可以避免周圍的干擾光進(jìn)入鏡頭。使用遮光罩可減輕光線經(jīng)過鏡頭折射后在CCD影像感應(yīng)器上所產(chǎn)生的光斑，可以更好的表現(xiàn)拍攝主體，較少雜光對主體的干擾，使夜景拍攝的畫面顯得比較純凈。

4、白平衡的調(diào)節(jié)。

攝像機(jī)的感光元件CCD沒有辦法像人眼一樣會自動修正光線的改變，所以我們要重視白平衡的調(diào)節(jié)。選擇不同的白平衡，將直接影響到影片的色調(diào)以及所表達(dá)的意境。一般來說不要選擇自動白平衡，這樣會影響到燈光固有的顏色，使之失去特有的色溫感覺，使用一本校色譜進(jìn)行白平衡的調(diào)節(jié)是比較好的解決方案。

5、防抖功能。

開啟防抖功能可以有效地減少拍攝畫面的抖動和脫尾。 平 ：指運動過程中始終保持?jǐn)z影機(jī)的水平。如果畫面沒有保持水平，畫面中的固定狀態(tài)的水平線和垂直線的被攝體如房屋、電線桿、人物等將歪歪斜斜，不僅給人的視覺效果不舒服，而且給人造成心理上的不穩(wěn)定、動蕩不安的感覺。用三角架拍攝時應(yīng)調(diào)好水平儀，手持或肩扛拍攝時應(yīng)隨時調(diào)整尋像器中的水平狀態(tài)。

準(zhǔn)： 指運動攝影過程中的畫面起幅和落幅的焦點要準(zhǔn)確、構(gòu)圖要準(zhǔn)確，拍攝時注意跟焦點的技巧。搖畫面時要按照落幅站好位置，再從起幅開始搖，這樣既可以保證搖攝的速度均勻，又可以兼顧拍攝過程中的畫面構(gòu)圖的準(zhǔn)確性。

穩(wěn) ：指運動攝影過程中的畫面要保持穩(wěn)定，不能搖晃，否則會給人一種頭暈?zāi)垦５母惺?，從而造成心理的不安情緒。手持拍攝時應(yīng)盡量在一個鏡頭中屏住呼吸或者讓身體找一個依靠點和支撐點，盡量運用短焦距攝影鏡頭拍攝可減少攝影機(jī)的晃動。要做到這點是很難的，也是基本功

勻： 指運動攝影過程中攝影機(jī)的運動速度要均勻，不可忽快忽慢。用三角架拍攝時應(yīng)調(diào)整好三角架的阻尼，手持拍攝時掌握好拍攝要領(lǐng)，運動的起步和停止要有加力和減力過程。 1.主體物在進(jìn)出宣傳片畫面時，我們拍攝需要注意拍攝的總方向，從軸線一側(cè)拍，否則兩個畫面接在一起主體物就要“撞車”?！拜S線規(guī)律”是指拍攝的畫面是否有“跳軸”現(xiàn)象。在拍攝的時候，如果拍攝機(jī)的位置始終在主體運動軸線的同一側(cè)，那么構(gòu)成畫面的運動方向、放置方向都是一致的，否則應(yīng)是“跳軸”了，跳軸的畫面除了特殊的需要以外是無法組接的。

2.拍攝一個場面的時候，“景”的發(fā)展不宜過分劇烈，否則就不容易連接起來。相反，“景”的變化不大，同時拍攝角度變換亦不大，拍出的鏡頭也不容易組接。由于以上的原因我們在拍攝的時候“景”的發(fā)展變化需要采取循序漸進(jìn)的方法。

3.鏡頭組接的時間長度的把握非常重要。每個鏡頭的停止時間長短不一，首先是根據(jù)要表達(dá)的內(nèi)容，觀眾的接受能力決定，其次還要考慮到畫面構(gòu)圖等因素，遠(yuǎn)景中景等鏡頭大畫面包含的內(nèi)容較多，觀眾需要看清楚這些企業(yè)宣傳片畫面上的內(nèi)容，所需要的時間就相對長些。近景、特寫等鏡頭小的畫面，所包含的內(nèi)容較少，觀眾無需很長的時間來讀，所以需要的時間要短。

4.鏡頭組接的節(jié)奏把握是很難控制的，企業(yè)宣傳片節(jié)奏除了通過演員精彩到位的表演，鏡頭恰到好處的轉(zhuǎn)換和運動，音樂的配合，場景的時間空間變化等因素體現(xiàn)外，組接手段的運用是非常重要的，因此應(yīng)該嚴(yán)格掌握鏡頭的尺寸和數(shù)量，調(diào)整鏡頭順序，去除冗雜的枝節(jié)才能完成。

求一篇電子產(chǎn)品宣傳活動策劃書？要具體的活動方案和流程

中國策劃網(wǎng)-如何寫好企業(yè)營銷策劃書 [日期：2006-06-30] 來源： 作者： [字體：大 中 小] 一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。 （2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。 （4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。 （6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。 （8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。 （10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。 （12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。 （二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1、確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。 3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。 5、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。 6、促銷活動的重點與原則。 7、公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。 ①目標(biāo) 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。 ③細(xì)部計劃 詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。 （5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目