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在荒涼的小客棧里，一位美麗的客棧老板勾引來住的食客；一位不知道來源地的陌生女子突然出現(xiàn)在一個小漁村里。實際上，她是來報仇的美人魚。

這些奇幻或變幻莫測的片段在豆印上走紅了，喜歡上了成千上萬的贊。這些片段不是一部新電影或博客作者的原作。它來自網(wǎng)絡電影。

網(wǎng)絡電影在短片領域越來越頻繁地出現(xiàn)。

乙方的經驗是最明顯的。豆印電影剪輯號的負責人告訴小雨說，自去年以來，與在線電影制片人的合作明顯增加。目前，大部分商業(yè)廣告來自在線電影；豆印電影和電視大片毒舌片，在上個月的電影和電視解說視頻中，有4部在線電影，占13部視頻的1/3。

與以往大量的廣告宣傳，或通過推廣快速銷售產品等線下方式相比，這些古老的網(wǎng)絡電影營銷策略效果很小。那時，網(wǎng)絡電影更多的依靠站臺的推動和位置，影響是非常有限的。

當時，在傳統(tǒng)電影預算中占一半以上的宣傳營銷，并沒有占據(jù)網(wǎng)絡電影的主要地位。

自去年以來，情況發(fā)生了變化。隨著短視頻平臺影響力的逐漸擴大，許多在線電影的營銷主戰(zhàn)場變成了短片。例如，一旦找到了一扇門，自從網(wǎng)絡電影與短片相匹配，其營銷效果也得到了很大提高。

事實上，短片公告對電影來說并不是什么新鮮事。從2017年的前輩3和吃芒果、很多人在電影院里哭和其他短片豆印火開始，最終獲得20億票房，選擇通過電影的短視頻平臺，開始逐漸增加。

2018年起時空同居#加班空談挑戰(zhàn)#我不是毒品神醫(yī)藥神歌一出好戲黃波一樣迪斯科等等，都引發(fā)了很多營銷案例的豆印。。

直到去年，網(wǎng)絡電影才趕上了短視頻營銷的快車道。然而，雖然時間相對較短，但隨著今年網(wǎng)絡電影的勢頭越來越強勁，短視頻平臺上的宣傳比例已經模糊地超過了電影的潮流。

網(wǎng)上電影和短片的自然改編

為什么網(wǎng)絡電影在短視頻平臺上的營銷效果會這么好？

事實上，網(wǎng)絡電影在短視頻平臺上的爆發(fā)時間與整個電影業(yè)的發(fā)展趨勢呈正相關。盡管在2019年，票房冠軍、幽靈吹燈的武下山只有3470萬部，不及前一年破紀錄的蛇，但與去年相比，在線電影的票房收入增加了1000萬部。網(wǎng)絡電影的整體質量正在改善。到2020年，這一趨勢更加明顯：截至今年上半年，共有376部在線電影和37部電影被打破。

(圖片來源：愛奇藝在線電影)

生產成本的增加是一個非常明顯的表現(xiàn)。網(wǎng)絡電影不再是一二百萬美元的制作時間。

據(jù)小娛樂公司介紹，目前的在線電影制作成本為560萬部，票房可超過1000萬部，成本近700萬至800萬部，一些特效鏡頭占了一部相對較大的線上電影，成本可達1000萬部。憑借其良好的質地，更容易在平臺上廣泛傳播。

除了整個行業(yè)的發(fā)展之外，不可忽視的是，短片的調性也是對網(wǎng)絡電影的一種自然的適應。這種強烈的視覺沖擊力和高密度的情感表達準確地符合豆印觀眾的喜好。

業(yè)內人士告訴小雨，大魚的轉化率可以達到40%。換句話說，在豆印軒推期間，在愛奇藝觀看這部電影的交通用戶中，有40%來自車站外。當時，這部電影的主要營銷位置是豆陰。

從整體票房的角度來看，可以有高票房和高關注度的網(wǎng)絡電影，仍然是幻想，古老的服裝，動作等都能創(chuàng)造出強烈的視覺沖擊力，以及強烈的情感糾結的題材。所以，在這一點上，網(wǎng)絡電影與豆印的一些觀眾偏好不謀而合。

最重要的是，許多短視頻平臺，特別是豆印，已經建立了一個比較完整和豐富的電影內容生態(tài)。生態(tài)是由電影制作者、短視頻內容創(chuàng)作者和普通用戶組成的。豆陰已經成為獲得影視娛樂信息的重要平臺之一。

網(wǎng)絡電影的整體營銷策略是曝光+排水。而像豆印這樣的短視頻平臺能夠很好地滿足這一需求。七樹魚市營銷中心總經理楊玉亭告訴小雨。

從需求的角度來看，用戶通過短視頻平臺獲取電影的相關信息，觀看影視內容的細節(jié)、預覽、編輯、解釋等，對其感興趣后，將其導入一個長視頻，用戶的觀看鏈接已成為一種規(guī)范，同樣，它也能更準確地為電影和電視內容篩選目標受眾。

根據(jù)電影短片營銷白皮書，截至二零二零年六月，豆音網(wǎng)站的有興趣用戶(即二零二零年六月關注及喜愛影視內容的人士)已達三億一千萬，較去年同期增加百分之一百零八。

與此同時，從供應水平上看，規(guī)模也在擴大。電影內容對斗陰的影響也在逐漸加大。白皮書顯示，從2019年5月到2020年5月，電影和喜愛的數(shù)量呈現(xiàn)總體上升趨勢，總廣播量保持在50億部左右，在8月和10月的黃金季節(jié)達到最高點。在這一流行病期間，電影視頻數(shù)量沒有下降，仍在增長。

據(jù)白皮書介紹，截至今年6月，豆陰市的影視賬戶已達33000個，電影內容廣播達280億多個，贊數(shù)超過10億。

簡短的視頻聲明是不可避免的

楊玉亭告訴小宇，騰訊于2019年6月推出的四象惡魔正處于宣傳階段。由于傳統(tǒng)的宣傳渠道相對有限，該團隊希望嘗試發(fā)布一些短片。結果，這部電影的精彩片段被剪輯成短片，并與當時熟悉的幾位豆印和比利博主聯(lián)系，進行合作。

我沒想到視頻會突然爆炸。楊玉亭回憶說，視頻發(fā)布幾天后，搜索次數(shù)飆升至豆印站的頂端，騰訊的數(shù)據(jù)顯示，在視頻發(fā)布的日子里，站外用戶觀看視頻的比例也顯著增加。據(jù)騰訊稱，這也是影片在豆陰和比利比里發(fā)布后的最佳幾天。

從那以后，基于短視頻平臺的自然優(yōu)勢，旗樹魚幾乎專注于項目營銷，它們大多傾向于短視頻平臺，因此這條渠道已成為必然。

這是大多數(shù)在線電影公司的選擇。

要想吸引網(wǎng)絡電影，最重要的是提高其核心受眾的準確性。對于同一受眾、面向數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡電影制作，有必要找到其核心用戶與電影觀眾高度相似的平臺，圍繞著用戶的特點，進行相關的策劃。

小娛樂學到很多小量的在線電影，由于預算有限，只選擇豆印平臺來推廣，但因為觀眾更匹配，也能收獲良好的流量。

對于不同主題的在線電影，我們將選擇不同的短視頻平臺來發(fā)布。楊玉亭介紹的。一個項目，一般都集中在同一個營銷平臺上。一般來說，同一個項目不會放在多個平臺上。由于每個平臺的核心用戶偏好有很大的不同，所以這樣一個廣域網(wǎng)的推出效果不大。

例如，幻想、古裝等題材，對斗蔭會有很好的效果；二次型、動畫等將更多地放在比利比里；東北喜劇、鄉(xiāng)村題材等，將更傾向于快速。顯然，網(wǎng)絡電影的營銷更依賴于準確的傳播，而不是大量宣傳材料的戲劇電影。

另一方面，網(wǎng)絡電影的成本也隨著潮流而上升。據(jù)了解，在線電影推廣成本占總成本的比例已達到30%≤50%，接近一部電影。其中，短片的營銷比例可達70%以上。

有趣的是，網(wǎng)絡電影之所以以短片開頭，是因為它們更便宜、更準確。然而，由于短視頻平臺已經成為影視項目的主要位置，價格也在上漲。業(yè)內人士透露，目前，在電影電視賬戶的頭上，合作視頻價格在100000左右，肩部和腰部賬戶中，價格也是數(shù)萬元。一到兩年前，可能有數(shù)千美元被寄出，現(xiàn)在將達到數(shù)萬美元。

多重游戲提升和制作營銷數(shù)據(jù)

戰(zhàn)略系統(tǒng)化

根據(jù)愛奇藝的說法，截至今年6月，目前在線電影的票房冠軍是奇門逃逸A，票房為5641萬部。亞軍錢女靈魂：人類情感在票房榜上獲得了4225萬部票房。在其他10部影片中，有4部票房突破2000萬部，其中兩部突破3000萬部，最低的1814萬部。這樣的數(shù)字是網(wǎng)絡電影最好的一年。說2020年是網(wǎng)絡電影的一年也不為過。

因此，今年網(wǎng)絡電影的發(fā)展勢頭，也直接刺探了很多第三方營銷平臺的頭頭關注。就像阿里的燈塔。

負責燈塔宣傳的海寧告訴小雨，除了傳統(tǒng)電影和電視劇的營銷外，在線電影客戶的比例也在上升。特別是今年，由于電影院全面關閉，但網(wǎng)絡電影的票房卻令人欣慰，因此許多在線電影制片人將投入更多的資金在宣傳上。

為此，燈塔推出了在線電影三部曲集營銷策略，以促進網(wǎng)絡電影的推廣。首先，通過豆印等短視頻平臺，為電影選擇差異化賬戶，并通過頭Kol+Koc賬戶組合，形成矩陣集權來推廣。

預熱后，電影將由燈塔組現(xiàn)場觀看，輸出評論、投訴等，并邀請影評人進行解讀，打開整個環(huán)節(jié)資源的曝光渠道，為影片積累口碑，確保影片的順利轉移。

同時，燈塔還專門開設燈塔學院公開課，允許業(yè)界大亨們討論多維問題，為客戶的作品創(chuàng)造行業(yè)影響力。此外，與優(yōu)酷合作的在線電影也將在優(yōu)酷車站獲得更多的資源轉移。

例如，通過燈塔的觀眾，近200000名粉絲在網(wǎng)上播放口碑積累，以及8000萬張全鏈接資源的曝光，使影片在推廣期間頻繁出現(xiàn)在優(yōu)酷頁面上，并在社交媒體上引起了廣泛討論，最終促成了4000 W以上的票房成績。

更重要的是，對于數(shù)據(jù)第一的在線電影，賬戶觀眾是否與電影觀眾相匹配，將直接影響到宣傳的效果。為此，燈塔也推出了此類服務。

海寧透露，目前，在燈塔平臺上顯示的豆印賬戶有5000多個賬戶，除了影視賬號1000以上外，還包括搞笑、游戲、美食、情感、可愛等類型，以滿足電影的各種營銷需求。

此外，同燈塔有獨家合作關系的豆印帳戶，也將根據(jù)帳戶的影響和質量，以及電影本身的質量，在價格上給予折扣，并有五折到五折的折扣。

海寧說，目前，通過其他戰(zhàn)略合作伙伴，燈塔與巨型星圖有了直接的合作，燈塔可以通過巨型星圖平臺篩選合適的賬戶，而這些豆印的渠道資源也可以包括在燈塔平臺中。用戶登錄燈塔賬戶時可以在線查看和過濾。在這個平臺上，你可以監(jiān)控相關的發(fā)布數(shù)據(jù)，如粉絲肖像、贊揚率、廣播率和效果反饋，以幫助電影制定更準確的營銷策略。

同時，燈塔還對這些賬戶的數(shù)據(jù)進行了分析，使它們能夠找到更多匹配的內容。利用阿里強大的數(shù)據(jù)能力，對豆印賬戶和客戶需求進行匹配和推薦。這樣的優(yōu)化，不僅可以為影視內容找到更合適的賬戶，而且在最大程度上保證了推廣效果。

的含量，再加上通道的整合，可以產生良好的化學反應。確保每個帳戶都能被釋放，其數(shù)據(jù)可以達到一個相對平均，但較高的水位。海寧告訴小雨。