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想象一下，一個(gè)人把你扔進(jìn)一個(gè)陌生的城市，只給你一輛滿身只有100元的破車。第90天你會(huì)怎么樣？

A.不能生存，典當(dāng)

B.出售汽車，尋找救援站，努力求生

C.有一份謀生的工作

D.創(chuàng)辦一家價(jià)值100萬(wàn)美元的公司

這個(gè)問(wèn)題顯然有點(diǎn)超現(xiàn)實(shí)。

但事實(shí)是，有人交出了答案--白手起家的美國(guó)大亨格倫斯滕斯(Glenstens)。

一

梁大叔會(huì)先給你介紹這個(gè)大個(gè)子的。

當(dāng)他還是個(gè)孩子的時(shí)候，他無(wú)法與聰明這個(gè)詞相提并論--因?yàn)檎b讀困難，小學(xué)復(fù)讀，高中排在最底層。

為了使情況好轉(zhuǎn)，他14歲就生了第一個(gè)孩子。

普通的格倫在25歲時(shí)創(chuàng)辦了一家公司，身價(jià)超過(guò)1億美元。

他的公司在2010年實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的增長(zhǎng)。

短短三年，他就成了美國(guó)最大的融資公司。

他不是富二代，而是典型的創(chuàng)始人。

紀(jì)錄片媒體發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)了他，希望他從0開始，用自己的方式再次創(chuàng)造財(cái)富。

因此，就有了這部紀(jì)錄片--富人的底層。

此外，還有一個(gè)條件：如果格倫不提出挑戰(zhàn)，他將不得不為自己支付100萬(wàn)美元。

格倫面臨的挑戰(zhàn)是：

在一個(gè)陌生的城市，你不能使用你的連接、資源、真名、最初的資源只有100美元的現(xiàn)金、一部沒(méi)有聯(lián)系人的手機(jī)和一張舊的收件卡。

在90天內(nèi)，創(chuàng)辦一家價(jià)值超過(guò)100萬(wàn)美元的公司。

然后他被扔進(jìn)了美國(guó)東北部一個(gè)衰落的工業(yè)城市。

在接下來(lái)的三個(gè)月里，格倫睡在汽車?yán)?，賣廢品，去接待中心，干干凈凈，當(dāng)小販。

到了第90天，沒(méi)有人表現(xiàn)出色，升格為一位價(jià)值750000美元的企業(yè)家。

但與一百萬(wàn)美元相比，梁大叔認(rèn)為格倫的最佳表現(xiàn)是他四處傳播的頂級(jí)商業(yè)思想。

如果普通人只能看到路標(biāo)，那么格倫就是看到整張地圖的人。

毫不夸張地說(shuō)，這90天是格倫數(shù)十年商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的縮影。

今天，梁大叔特別提出了格倫的致富一套，并整理出了以下六種經(jīng)營(yíng)思路。

每一個(gè)都可能是你過(guò)渡的一步。

二

2.1

保底思維

10年前，中國(guó)制作了一部關(guān)于香港富人的紀(jì)錄片。

讓富人做清潔工，看看富人是如何從零致富的。

不幸的是，在這部電影中，富人真的變窮了。

以香港商業(yè)巨頭田北辰為例。

在經(jīng)歷之前，他和格倫一樣自信：

如果你有戰(zhàn)斗的意志，即使弱者也能成為強(qiáng)者。

僅僅過(guò)了兩三天，就完全墮落了：

我在這里工作。我累得要死了。我只想每天吃東西。

看看下面對(duì)生活妥協(xié)的樣子，你能相信他在這位驕傲的天子身上值數(shù)百億美元嗎？

同樣，梁叔叔起初也擔(dān)心格倫的生存。

令人驚訝的是，節(jié)目一開始只有100美元的格倫沒(méi)有賺到錢。

相反，拿起你的手機(jī)，了解這個(gè)陌生城市的消費(fèi)水平，估計(jì)最低生活成本--每月1100美元。

90天，是3300美元。

接下來(lái)，他計(jì)劃在接下來(lái)的90天里生活一周。

因?yàn)樗雷约赫鞊?dān)心生計(jì)，所以創(chuàng)業(yè)是不可能的。

這種恐懼是有道理的。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)叫做稀缺的概念。

也就是說(shuō)，你可能缺少的東西會(huì)捕獲你的大腦，占據(jù)你的大腦帶寬，并導(dǎo)致認(rèn)知帶寬縮小。

帶寬在這里簡(jiǎn)單的意思是能量。

窮人的帶寬很容易充滿生計(jì)，很難騰出能源創(chuàng)造財(cái)富。

富人有足夠的帶寬來(lái)建造上層建筑。

因此，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，必須有自己的保證資本池。

否則，你只會(huì)為了生存而掙扎，并最終在你的事業(yè)中維持生計(jì)。

失敗也是一個(gè)高概率的事件。

正如格倫所說(shuō)：

每一分鐘的努力都等于經(jīng)營(yíng)一家不到一分鐘的公司。

2.2

分級(jí)目標(biāo)

即使確定了生計(jì)的底線，富人仍有麻煩。

找了一份工作后，格倫發(fā)現(xiàn)賺一小筆錢比賺很多錢難得多。

但他盡了一切努力開拓來(lái)源，削減開支：

為了省錢，在大雪的冬天，睡在車?yán)铮?/p>

請(qǐng)便利店泡方便面；

去收容所做義工換餐；

刷廁所

當(dāng)他看到有錢人，他擁有一架私人飛機(jī)和游艇，在公共廁所里輕輕地洗衣服，就可以看到格倫創(chuàng)業(yè)的最初幾年。

格倫這么做是為了吃苦嗎？

顯然不是

為了達(dá)到他最終的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，他不會(huì)輕視任何一小筆錢。

他終于在第九天租了一套房子，賣的是度假氣球和舊輪胎。

納伯特漫畫書的作者斯科特·亞當(dāng)斯說(shuō)：

要發(fā)展一個(gè)系統(tǒng)，不要在意小目標(biāo)的成敗。

格倫很清楚這一點(diǎn)。

他的每一步都是一層層地打破大目標(biāo)。

當(dāng)他賺到第一桶錢時(shí)，他就進(jìn)入了下一個(gè)階段--做市場(chǎng)研究和準(zhǔn)備風(fēng)險(xiǎn)投資。

從出售二手車的低杠桿到二手房的高杠桿。

合乎邏輯，一步一步。

他把一層層啟動(dòng)一百萬(wàn)家企業(yè)的最終目標(biāo)列為最終目標(biāo)。

每周，每一天，都能實(shí)現(xiàn)等級(jí)目標(biāo)。

如果你只看到他列出了一個(gè)又一個(gè)的進(jìn)球清單，你就會(huì)低估格倫。

事實(shí)上，他沒(méi)有從每次設(shè)定的小目標(biāo)中獲得滿分。

因?yàn)樗?，有時(shí)你需要輸?shù)粢粓?chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)才能贏得整個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)。

如果你不想在每一個(gè)測(cè)驗(yàn)中獲得滿分，那就是更先進(jìn)的商戰(zhàn)邏輯。

黃政，pinduoduo的創(chuàng)始人，到了創(chuàng)業(yè)的后期，實(shí)現(xiàn)了60分萬(wàn)歲的哲學(xué)和藝術(shù)。

60點(diǎn)的哲學(xué)是一種實(shí)用主義。

這意味著，如果60分就足夠了，你就不需要投入太多的時(shí)間和精力。

如李開復(fù)自傳所述：

江帆很擅長(zhǎng)采訪谷歌，但人力資源部門質(zhì)疑他每門學(xué)科只有60分。

江帆這樣解釋：

我們學(xué)校的計(jì)算機(jī)系很差，每門學(xué)科只有60分，只要拿到學(xué)位，我就能做更重要的事情。

結(jié)果，人力資源部決定當(dāng)場(chǎng)雇用它。

李開復(fù)也非常支持這個(gè)決定，因?yàn)樗溃?/p>

一個(gè)大目標(biāo)通常是由許多小目標(biāo)組成的，如果你只關(guān)注小目標(biāo)，那么最終目標(biāo)很容易降低。

在一個(gè)復(fù)雜的環(huán)境中，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)的人必須是那種能夠跳進(jìn)一個(gè)小目標(biāo)，并關(guān)注大目標(biāo)的人。

你看，追求完美和敲打致死是件好事，但最終目標(biāo)導(dǎo)向的意愿是一種偉大的智慧。

2.3

買方的想法

JohnWarrilow在用戶思考中說(shuō)，幫助用戶解決問(wèn)題比誘使他們花錢更有效。

在格倫的致富一書中，他還首先找到了買家：

買賣的原則，我一生都相信，就是找個(gè)買家，其余的自然會(huì)結(jié)出碩果。這就是熱貨和廢品的區(qū)別。

很多人都搞錯(cuò)了，他們要先開發(fā)商品。

可憐的格倫在網(wǎng)上看到有人在找軍用汽車輪胎。

于是他跑遍了整個(gè)城市，在垃圾堆里翻了翻舊輪胎。

這樣，格倫靠別人眼中的垃圾做了第一桶金子。

在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，選擇當(dāng)?shù)厝俗钚枰钠【啤?/p>

當(dāng)他知道沒(méi)有足夠的時(shí)間做啤酒廠時(shí)，他采用了一種混搭模式--當(dāng)?shù)厝俗钕矚g的燒烤+啤酒。

就連這家商店的名字都采用了普通人翻身的精神，這引起了當(dāng)?shù)厝说墓缠Q--弱者(典當(dāng)，小土豆)。

對(duì)于早期企業(yè)家來(lái)說(shuō)，買方思維應(yīng)該是生死攸關(guān)的法則。

騰訊早年就是這樣的。

根據(jù)騰訊傳記的記錄，騰訊的團(tuán)隊(duì)在早期就開始了一項(xiàng)業(yè)務(wù)，目的是為了留住客戶，不管它想要什么：

為了得到更多的工作，我們從網(wǎng)站設(shè)計(jì)、服務(wù)器存儲(chǔ)空間、智能更新管理維護(hù)的全套服務(wù)，到簡(jiǎn)單的Web生產(chǎn)，無(wú)所不包。

許多成功人士都經(jīng)歷了買方思考的好處。

在此之前，有記者問(wèn)美團(tuán)創(chuàng)辦人王興，

你到處都有生意，外賣，出差和出租車。你有什么界限嗎？

王興回答，

你知道我們?yōu)檎l(shuí)服務(wù)嗎？你們?yōu)樗麄兲峁┦裁捶?wù)？我們將繼續(xù)嘗試各種業(yè)務(wù)。

因此，創(chuàng)業(yè)初期最重要的事情是找到買家，其他一切都會(huì)實(shí)現(xiàn)。

2.4

信息差異

對(duì)于大多數(shù)看過(guò)這部紀(jì)錄片的人來(lái)說(shuō)，很難不認(rèn)同這樣一種說(shuō)法：格倫是個(gè)善人，他利用信息買賣得很好。

為了準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)資金，格倫開始了一次轉(zhuǎn)售二手車的旅行。

首先他花700美元買了一輛2005年的海塔車，然后用5美元洗了車。轉(zhuǎn)售后，他輕松地收取了3900美元。

像往常一樣，他轉(zhuǎn)賣了一輛二手凱迪拉克.

隨著資產(chǎn)增加到1萬(wàn)美元，投機(jī)的資本就足夠了。

每次只有一個(gè)鏈接，格倫賺了足夠的錢來(lái)應(yīng)付糟糕的信息。

你什么意思，糟糕的信息？

這是我所知道的，你不知道；

我可以買，你買不到。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，在影響價(jià)格的四個(gè)因素中，信息是唯一的彈性區(qū)域，除了成本、供求和效率的硬指標(biāo)外。

例如，如果你去蔬菜市場(chǎng)買蔬菜，賣蔬菜的阿姨可能會(huì)看你一眼，給你發(fā)個(gè)價(jià)。

接下來(lái)，也許你馬上就付錢了，或者你開始了一場(chǎng)討價(jià)還價(jià)的戰(zhàn)爭(zhēng).

但毫無(wú)疑問(wèn)，你母親買它幾乎肯定比你便宜。

這是信息不對(duì)稱。

作為一個(gè)普通人，你如何獲得你想知道卻不知道的信息？

萬(wàn)宜港曾講過(guò)一位美國(guó)女大學(xué)生的故事。

她一畢業(yè)，就愛上了耐克的一個(gè)熱門職位。

如果她直接寄簡(jiǎn)歷，他們很可能不會(huì)買。

于是她決定突破信息障礙--向校友發(fā)布在線帖子尋求幫助。

了解面試過(guò)程，了解耐克的內(nèi)部風(fēng)格，了解人力資源的重點(diǎn)。

這樣，女孩很快就掌握了關(guān)鍵信息。

如你所料，她得到了邀請(qǐng)。

所以，從某種意義上說(shuō)，處于信息貧乏的上層的人們站在金字塔的頂端。

專業(yè)方向

如果你不得不說(shuō)糟糕的思維和豐富的思維，最根本的區(qū)別是什么。

這可能是對(duì)專業(yè)人士的態(tài)度。

格倫在開始釀造啤酒之前，面臨著許多與行業(yè)和資格有關(guān)的專業(yè)問(wèn)題。

他沒(méi)有上網(wǎng)，而是花錢咨詢專業(yè)人士。

此時(shí)，他手頭只有2000多美元，但卻花了將近一半的財(cái)富聘請(qǐng)了一名律師。

這種花了很多錢勇氣，如果你改變了個(gè)人，恐怕會(huì)很難實(shí)現(xiàn)。

格倫從他的律師那里得知，要獲得一個(gè)好的釀酒廠執(zhí)照需要40至100天的時(shí)間。

雖然這封信給格倫潑了很多冷水，但幸運(yùn)的是，他花在了專業(yè)咨詢費(fèi)上，所以他沒(méi)有繞道。

專業(yè)取向是典型的豐富思維。

格倫以專業(yè)為導(dǎo)向，幾十年來(lái)從未迷信過(guò)他的商業(yè)嗅覺(jué)，但他咨詢過(guò)各個(gè)行業(yè)的專家。

選購(gòu)店要找中介，找最好的裝飾設(shè)計(jì)師，參加燒烤節(jié)，請(qǐng)到資深燒烤大師那里來(lái)。

沒(méi)有好時(shí)光，只有最專業(yè)的人在一起。

剛上任兩個(gè)月，劉強(qiáng)東就放棄了大拇指：

一個(gè)20,000美元的人比一個(gè)5000美元的人好。

現(xiàn)在市面上的許多文章和書籍都嘲笑專家無(wú)用。

然而，格倫的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，找到一名專業(yè)人士可以讓你在通往成功的道路上走很多彎路。

2.6

仆人領(lǐng)導(dǎo)

為了挑戰(zhàn)成功，格倫也在建立自己的團(tuán)隊(duì)。

他從以下三個(gè)方面判斷候選人是否合適：

1.你有吃苦耐勞的力量嗎？

2.是否愿意長(zhǎng)期居留；

3.是否相信公司的愿景。

在求職面試中，格倫說(shuō)他是一個(gè)仆人領(lǐng)袖。

他希望找到比自己更聰明的人，并將他們的專業(yè)知識(shí)融入他的工作中。

他還希望團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都能成為真正的負(fù)責(zé)人。

中國(guó)企業(yè)界也有許多類似的案例。

小米是在小規(guī)模上創(chuàng)建的，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)有。

然而，雷軍花了半年多的時(shí)間，專注于尋找人，最終建立了小米的七人核心團(tuán)隊(duì)。

馬云親自采訪了500人左右的員工。

阿里最初的接待員現(xiàn)在是這位新人的合伙人、高級(jí)副總裁和主席。

今天的商界大亨毫無(wú)例外地?fù)碛凶约旱暮诵某鮿?chuàng)企業(yè)：

馬云有十八羅漢，馬化騰有五虎將領(lǐng)，雷軍有八大金剛，李彥宏有七把劍。

詩(shī)人陸觀音曾在土壤中寫道：

永遠(yuǎn)把自己當(dāng)成一顆明珠，埋在地下總是有痛苦的；

把自己想象成污垢，讓別人踩在你身上，讓你進(jìn)入彩虹。

這可能是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的最好解釋。

三

寫在結(jié)尾

在展覽結(jié)束時(shí)，格倫努力通過(guò)多元化來(lái)提高公司的估值。

不幸的是，職業(yè)評(píng)委給了這家店相對(duì)保守的估值，為750000美元。

格倫最終接受了這一絕妙的失敗，并出價(jià)100萬(wàn)美元來(lái)支持這家餐廳的繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

目前，這家名為弱者的餐館仍然營(yíng)業(yè)，不僅是外賣，而且還有品牌T恤的銷售。

還有很多噴霧劑說(shuō)格倫更有可能在攝影師面前取得成功。

梁大叔說(shuō)，你也帶著攝影師去試試看，看你能否成功創(chuàng)業(yè)？

這個(gè)問(wèn)題的答案是不言而喻的。

世界上最富有的人洛克菲勒曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：

即使你把我扔進(jìn)沙漠，剝奪了我的一切，只要有一輛大篷車經(jīng)過(guò)，我終究還是可以成為百萬(wàn)富翁的。

格倫剛把這句話變成現(xiàn)實(shí)，他幾十年的創(chuàng)業(yè)之路，變成了一個(gè)老把戲重復(fù)。

順便說(shuō)一句，他告訴了我們一些財(cái)富的秘密。