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　　全球電子煙九成深圳產(chǎn)近年來，不少電子煙企業(yè)借助電商渠道進(jìn)入國內(nèi)市場。資料圖片全球90%以上的電子煙來自深圳，然而，當(dāng)紅韓星來華吸金能力調(diào)查，2014年深圳的電子煙企業(yè)遇到了銷售上的瓶頸，歐美市場一年不如一年。不過，隨著中國電子煙市場相關(guān)政策的即將出臺，使企業(yè)也逐漸看到了中國電子煙市場的發(fā)展前景，紛紛開始布局國內(nèi)市場。 2015年，除了歐美國家以外，國內(nèi)以及其他國家的電子煙市場是否能做起來？電子煙企業(yè)又該如何更高效、低成本地去覆蓋國內(nèi)、國外市場渠道？近日，由深圳市創(chuàng)意時代會展有限公司舉辦的深圳國際電子煙產(chǎn)業(yè)博覽會年會在深圳舉行，來自電子煙產(chǎn)業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人、天使投資人、資深分析師等專家共同探討電子煙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。電子煙 又名電子香煙，主要用于戒煙和替代香煙。它有著與香煙一樣的外觀、與香煙近似的味道，甚至比一般香煙的口味要多出很多，也像香煙一樣能吸出煙、吸出味道跟感覺來。電子煙沒有香煙中的焦油、懸浮微粒等其他有害成分，生產(chǎn)商也認(rèn)為電子煙沒有彌漫或繚繞的二手煙。探索頻道北美大地 North America全7集 英語在線中字，但一些研究認(rèn)為電子煙還是有二手煙。由于電子煙一直缺乏有系統(tǒng)的臨床實驗數(shù)據(jù)支持，一些國家認(rèn)定電子煙必須符合藥物標(biāo)準(zhǔn)才能當(dāng)成戒煙藥品售賣。電子煙企面臨四大窘境中國是電子煙制造大國，而深圳則云集大量的電子煙生產(chǎn)廠家，全球90%以上的電子煙來自深圳，目前深圳絕大多數(shù)的電子煙企業(yè)只做國外市場。企業(yè)宣傳片制作隨著一次性電子煙銷量下滑、國外品牌煙油的熱銷和FDA的介入，導(dǎo)致深圳電子煙企業(yè)訂單萎縮。 “歐美市場一年不如一年，電子煙市場越來越難做。”深圳德森尼克董事長韓有清說。他剖析了國內(nèi)電子煙企業(yè)面臨的現(xiàn)狀，指出企業(yè)面臨四大窘境：一是企業(yè)均面臨著款式多、研究意識形態(tài)新興廣告形式特征。訂單不飽和的窘境；二是持續(xù)背負(fù)著廠租、水電、生產(chǎn)人員工資、管理人員工資的資金壓力；三是僅深圳就有500多家電子煙廠相互壓價搶奪客戶，惡性競爭；四是越來越多的中小型電子煙工廠已經(jīng)不堪重負(fù)，面臨著經(jīng)營的困難，甚至走向倒閉。近年來，隨著電子煙在歐美市場的普及和知名度的提升，電子煙的消費(fèi)群體越來越大，市場占有率也逐年上升。然而，面對快速增長的電子煙市場，國際煙草巨頭也開始轉(zhuǎn)型。國外一些大的煙草企業(yè)紛紛成立電子煙子公司，布局電子煙市場。“近幾年國外電子煙市場本土品牌紛紛成立，加上國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)電子煙大量銷往海外，國外電子煙市場競爭進(jìn)入白熱化狀態(tài)。價格不斷被拉低，利潤也在下降。” 韓有清說，雖然目前深圳有500多家電子煙企業(yè)，但是獲利者寥寥無幾。深圳電子煙生產(chǎn)企業(yè)八成以上是小型企業(yè)，員工多在50人以下，沒有規(guī)模。加上國際市場上電子煙供大于求，在持續(xù)背負(fù)著廠租、水電等資金壓力和惡性競爭下，去年深圳一些小型的電子煙生產(chǎn)企業(yè)紛紛倒閉，“保守估計有100家，而今年估計倒閉的企業(yè)會超過300家”。深圳一家電子煙企業(yè)的產(chǎn)品售價100元，即使現(xiàn)在已經(jīng)賣到了150—180元，但是工廠每個月仍然在虧損。為節(jié)省生產(chǎn)成本，深圳一些電子煙企業(yè)紛紛把工廠搬到了內(nèi)地。“我現(xiàn)在在深圳已經(jīng)沒有工廠了，全部都遷移到內(nèi)地。”韓有清說。據(jù)悉，德森尼克在宜昌有一個2萬平方米的制造基地，而深圳是企業(yè)的總部。外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場由于歐美市場的萎縮，不少電子煙企業(yè)將投資目光放到了國內(nèi)市場，云端電子煙就是只做國內(nèi)市場的電子煙企業(yè)之一。云端電子煙董事長楊晨介紹，目前云端在國內(nèi)銷售商品共有9款，每月出貨量在3.5萬—4萬套。在2014“雙11”之際，當(dāng)天銷售量達(dá)14073件，問鼎國內(nèi)電子煙電商銷量第一。 “在國內(nèi)，電子煙是一個比較新興的市場，增長性非常強(qiáng)。2014年國內(nèi)市場呈現(xiàn)井噴增長，市場銷售額同比增長263%，用戶同比增長259%。一方面用戶健康意識需求提高，另一方面產(chǎn)品傳播周邊速度快。”楊晨表示，“2014年淘寶電子煙TOP10品牌總銷售1.4億元，如2015年市場同2014年發(fā)展速度相同，2015年市場預(yù)期淘寶市場可突破4億元以上。” 相對于全球電子煙市場而言，中國電子煙市場才剛剛起步，每個電子煙企業(yè)都站在同一起跑線，拼的就是營銷實力和產(chǎn)品口碑。從中國禁煙令的政策貫徹，到人們健康意識的提升，都為中國電子煙市場鋪下了良好的市場基礎(chǔ)。企業(yè)宣傳片制作 韓有清也表示，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)攻國內(nèi)煙草市場，照搬國外電子煙市場營銷經(jīng)驗是行不通的，必須依照國內(nèi)消費(fèi)者心理和習(xí)慣進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和營銷策略調(diào)整。德森尼克從去年6月份開始在國內(nèi)做線下營銷，公司投入了300萬元，包括做視頻、廣告片等，但是效果并不好。“在整個中國市場，最大的問題就是煙民的抗拒性。”韓有清說，“我們發(fā)現(xiàn)不管你的煙做得多好，但是在線下，如果走專賣店、專營店這種模式，你的加盟商會問你一個問題，就是這個煙到底怎么賣，這個問題是所有人都回答不出來的。”在他看來，電子煙企業(yè)內(nèi)銷遇到的最大問題是如何用一個極致的體驗把煙民拉住，抵消他們的抗拒性，“在國內(nèi)必須給消費(fèi)者提供一個能帶來極致體驗的產(chǎn)品”。不過，韓有清也指出，互聯(lián)網(wǎng)是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的一個重要渠道。“國內(nèi)電子煙市場的繁榮，其實真的離不開互聯(lián)網(wǎng)，它的作用確實非常大。”韓有清說，他從事電子煙已經(jīng)有8年時間了，從過去跟阿里巴巴合作，到中間不合作，到最后又重新回歸互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)對電子煙行業(yè)的發(fā)展將起到重要的作用，企業(yè)應(yīng)該用改變的思維來迎合行業(yè)的發(fā)展，把傳統(tǒng)思維結(jié)合到現(xiàn)在最先進(jìn)的工具，促進(jìn)整個電子煙行業(yè)的發(fā)展。電子煙相關(guān)政策將出臺中國是電子煙的發(fā)明者和主要生產(chǎn)地。2008年，“如煙”在國內(nèi)外銷售收入達(dá)2.78億港元。但由于電子煙產(chǎn)品很容易被仿造，因此，電子煙質(zhì)量良莠不齊，電子煙市場處于無序的競爭狀態(tài)，一些劣質(zhì)產(chǎn)品攪亂了整個市場。近幾年，電子煙在美歐等國迅速崛起，國際煙草業(yè)巨頭英美煙草、帝國煙草、羅瑞拉德煙草、雷諾美國煙草、菲莫美國等紛紛進(jìn)入電子煙市場。一些規(guī)模不大的電子煙公司如雨后春筍般出現(xiàn)。2013年，全球電子煙銷售約30億美元，美國市場每年成倍增長，預(yù)計到2030年電子煙銷售將增長17倍。一些國際大煙草公司正在電子煙上投入巨資。 “隨著國外電子煙市場的規(guī)范，以及國外FDA（食品藥品監(jiān)督管理局）的介入，我國電子煙行業(yè)將面臨巨大的挑戰(zhàn)。建筑施工危險性較大工程整治工作方案。”韓有清說，國外對電子煙的要求也會越來越嚴(yán)，對產(chǎn)品的要求也越來越高。比如目前加拿大將電子煙當(dāng)成藥物進(jìn)行監(jiān)管，澳大利亞和新西蘭已經(jīng)考慮將含有尼古丁的電子煙以藥物身份進(jìn)行監(jiān)管。世界衛(wèi)生組織和美國食品藥品監(jiān)督管理局正在對電子煙的使用等問題進(jìn)行研究，最終將對電子煙作為“煙草產(chǎn)品”或藥物的定性并完善監(jiān)管制度和手段。深圳市昱朋科技有限公司總經(jīng)理鐘巧霞說，全球大部分電子煙產(chǎn)自中國，但目前國內(nèi)外沒有明確的政府監(jiān)管部門，也沒有清晰的產(chǎn)品政策、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。“但是，在國際上來講，一個大趨勢就是電子煙必將會納入到煙草管理，而且電子煙油將成為絕對的主流，其他煙油會逐漸減少。目前中國電子煙仍處于“三無”狀態(tài)，無產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、無質(zhì)量監(jiān)管、無安全評價。為了促進(jìn)我國電子煙市場良性長久發(fā)展，電子煙產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)人士希望規(guī)范電子煙行業(yè)，進(jìn)行研發(fā)，并建立煙油質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。鐘巧霞透露，國內(nèi)關(guān)于電子煙市場的一些政策即將出臺，全球大部分國家與地區(qū)對電子煙納入煙草制品的管理將會成為一種必然，并且其中仿真煙制品將成為電子煙絕對的主流。據(jù)了解，我國國家煙草專賣局以前反對電子煙，但是從2013年起轉(zhuǎn)而支持電子煙。2014年，企業(yè)宣傳片制作各地中國煙草公司均嘗試進(jìn)軍電子煙市場。。