安利中國(guó)紐崔萊SWOT分析 1998年底，為消除“傳銷”風(fēng)波的負(fù)面影響，安利在原有洗滌品、護(hù)膚品二條產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，將“紐崔萊”營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品引入中國(guó)。一改傳統(tǒng)的口碑宣傳，安利打出體育明星形象代言人、贊助體育賽事和運(yùn)動(dòng)隊(duì)、開展全民健身活動(dòng)等體育營(yíng)銷的“組合拳”，紐崔萊承擔(dān)了重塑企業(yè)形象的重任。伏明霞、田亮、易建聯(lián)相繼出任代言人，大大強(qiáng)化了紐崔萊“營(yíng)養(yǎng)健康”的品牌形象以及更為朝氣蓬勃的時(shí)尚感而早在聘用代言人之前，紐崔萊通過贊助奧運(yùn)專題片，制作、公司宣傳片拍攝投放奧運(yùn)主題電視廣告，將品牌塑造與巨大的奧運(yùn)效應(yīng)牢牢聯(lián)系在了一起。2000年和2004年，紐崔萊兩度成為中國(guó)體育代表團(tuán)出征奧運(yùn)的專用營(yíng)養(yǎng)品，如果說2002年首度開跑時(shí)還需要形象大使王軍霞來“搏眼球”，那么迄今已舉辦四屆、全國(guó)范圍獨(dú)家冠名的“安利紐崔萊健康跑”，更造就了紐崔萊“全民健康”的品牌形象。尤其今年起，健康跑更名為“為2007年世界特殊奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)加油” 活動(dòng)后，全國(guó)每年都將有20個(gè)城市、近百萬名市民參與對(duì)2007（上海）特奧會(huì)的宣傳。毫無疑問，在擴(kuò)大特奧會(huì)宣傳力度的同時(shí)，紐崔萊的品牌知名度和美譽(yù)度也將有更大的提高安利又與美國(guó)職業(yè)籃球協(xié)會(huì)（NBA）達(dá)成市場(chǎng)合作協(xié)議，安利將協(xié)助后者連續(xù)幾年在中國(guó)幾千萬中學(xué)生中推廣“少年nba”賽事。期間安利推出“紐崔萊家庭籃球技巧挑戰(zhàn)賽”，賦予了紐崔萊品牌更多積極向上的社會(huì)涵義2004年，京城出了一個(gè)揉眼大王組圖！紐崔萊70周歲之際，與Discovery探索頻道合作推出紀(jì)錄片《營(yíng)養(yǎng)探索之旅》，并從這年的七月起在探索頻道、以及國(guó)內(nèi)62個(gè)播出該節(jié)目的電視頻道上播放。與此同時(shí)，4條30秒短片《健康時(shí)刻》，出現(xiàn)在中國(guó)主要城市的1500多座商業(yè)樓宇和上海地鐵4000個(gè)液晶電視上。影視視頻制作這一商業(yè)動(dòng)機(jī)不明顯、融知識(shí)性與娛樂性為一體的節(jié)目對(duì)觀眾起到了巨大的教育作用，同時(shí)潛移默化地向觀眾傳播了紐崔萊作為領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象2005年10月，由國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）與國(guó)際營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑協(xié)會(huì)聯(lián)盟（IADSA）在北京召開的“保健食品監(jiān)督管理政策法規(guī)國(guó)際研討會(huì)”和“營(yíng)養(yǎng)與健康國(guó)際研討會(huì)”上，各國(guó)專家學(xué)者就七十余年來宏邦家族對(duì)維生素的貢獻(xiàn)，紐崔萊致力于多種維生素、植物營(yíng)養(yǎng)素和礦物質(zhì)為對(duì)象的科研和產(chǎn)品研制取得的成就，作出了充分肯定從中可以一窺，紐崔萊為何在短短六年間就坐上中國(guó)保健食品頭把交椅的原因今年年中，經(jīng)世界知名市場(chǎng)調(diào)查公司AC 尼爾森調(diào)查，安利（中國(guó)）知名度和美譽(yù)度分別達(dá)到99%和77%，產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)88%。十多年來，安利（中國(guó)）組織、參與各類公益活動(dòng)多達(dá)1811余項(xiàng)，投入約1.36億元人民幣。其中，“登峰造極促環(huán)保”、“安利名校支教”和 “紐崔萊健康跑”，已成為安利“環(huán)保、兒童和健康”的三大公益主題杰出品牌。從某種意義上說，這些不帶商業(yè)目的、卻能使無形資產(chǎn)增值的社會(huì)責(zé)任投資，也是一種“公益營(yíng)銷”“贊助南北極科考”促進(jìn)了安利 “環(huán)保”形象。2002年和2003年，安利除向中國(guó)南北極科學(xué)考察先后提供資金贊助外，電視專題片巡視利劍第三集震懾常在解說詞2，還向科學(xué)家們免費(fèi)提供安利清潔用品和紐崔萊營(yíng)養(yǎng)保健食品。以此為基礎(chǔ)，2004年安利在全國(guó)發(fā)起“登峰造極促環(huán)保，清掃地球第三極——珠穆朗瑪峰”活動(dòng)。在短短三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)的地球 “三極”跨越公益項(xiàng)目，入選中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)“2004年10大公關(guān)事件”2003年下半年，安利投入300多萬元，將安利華東區(qū)已贊助兩年的“復(fù)旦大學(xué)西部支教活動(dòng)”，十大最佳品牌廣告策略排行及分析2，公司宣傳片拍攝擴(kuò)充為全國(guó)開展的“安利名校支教”項(xiàng)目。2005年，參與的著名高校擴(kuò)充至15所，貧困地區(qū)有5萬余名學(xué)生直接受益，來自安利香港分公司的志愿者也奔赴了內(nèi)地山區(qū)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)分析，這些活動(dòng)對(duì)提升安利品牌、加強(qiáng)企業(yè)凝聚力和激發(fā)生產(chǎn)力，以及改善政府關(guān)系，都起到了利好作用。公益營(yíng)銷的真諦或許就在于，最終的受益者，是安利的整體企業(yè)形象。