如何在一人受眾時代贏利

　　如何在一人受眾時代贏利導(dǎo)讀媒體行業(yè)進入數(shù)字時代，新事物層出不窮，先是互聯(lián)網(wǎng)作為第四媒體對青年群體的影響，緊隨其后的是這一人群對更進一步的個性化的需求，“一人受眾”時代即將走入人們的視野所謂一人受眾時代即為完全以個體受眾為核心的媒體理念，以往無論是電視、報紙還是門戶網(wǎng)站，都是先有內(nèi)容，再讓用戶被動地觀看，而進入以個人為核心的時代后，內(nèi)容將圍繞以個體為中心展開，用戶可以根據(jù)自己的喜好選擇媒體的內(nèi)容。目前最熱的IPTV、博客與門戶2.0，甚至原本屬于傳統(tǒng)的DM等都在圍繞著這一新的核心開展。這一轉(zhuǎn)型將使得傳統(tǒng)的傳媒面臨日益嚴峻的挑戰(zhàn)，那些基于廣告獲利的商業(yè)模式將越來越難以獲得大量的受眾，美國國家廣告客戶協(xié)會(Association of National Advertisers)總裁鮑勃?利奧狄斯(Bob Liodice)甚至判斷:大眾傳媒將不復(fù)存在! 對于DM雜志而言，也許從一開始他們便屬于那種精確細分用戶的媒體，而面對未來的“一人受眾”時代DM更在不斷調(diào)整，將目前的發(fā)行方向“碎片化”。在廣告收益方面，DM雜志目前尚未體現(xiàn)出更多的調(diào)整，而只是盡力將CPM(千人印象成本)控制到最低面對未來一人受眾時代的調(diào)整，事實上DM雜志也將有所調(diào)整，而這種調(diào)整的重頭仍舊是發(fā)行方面的精細化。筆者從慧聰了解到，他們在做的事情是把輪回發(fā)行加入發(fā)行體系當(dāng)中。在他們現(xiàn)有的DM體系中，每一類雜志的印量通常在一萬冊左右，數(shù)碼單反相機拍攝兒童攝影的技巧，按月發(fā)行。而采購者卻并非每個月都會有相應(yīng)的采購需求的，因此他們需要充分研究每一個發(fā)行對象的采購周期，并根據(jù)這種采購周期重整發(fā)行頻次，這樣一萬冊的雜志便可以覆蓋二到三萬的受眾了，這無疑進一步提高了廣告的性價比所謂縱向整合即為把內(nèi)容與發(fā)行相結(jié)合，2003年康卡斯特公司曾試圖并購迪斯尼，其中一個重要原因便是試圖進行縱向整合，把康卡斯特的全國性有線電視網(wǎng)絡(luò)與迪斯尼旗下的電影公司以及ABC電視網(wǎng)整合起來。而早先AOL與時代華納的并購案也屬于這類整合的案例之一，雖然后期的結(jié)果表明，這次嘗試并不成功而在國內(nèi)，雖然由于體制以及經(jīng)濟階段的制約，真正來自傳統(tǒng)領(lǐng)域的這類整合尚未開始，但隨著日益火爆的IPTV的發(fā)展也一定會出現(xiàn)更多的并購案。另外在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，盛大網(wǎng)絡(luò)出人意料地并購了最大的門戶網(wǎng)站新浪，將新浪作為自己的“發(fā)行渠道”，試圖創(chuàng)建一個龐大的娛樂王國通常縱向整合的論據(jù)基于市場影響力。發(fā)行商如果擁有自己的內(nèi)容可作為交換，也許就有望與內(nèi)容供應(yīng)商達成更劃得來的交易。但縱向整合的障礙在于，與發(fā)行這種資產(chǎn)密集型業(yè)務(wù)相比，內(nèi)容創(chuàng)造所需的管理技巧不同，攝影用光知識普及 讓鏡頭迎著太陽！因為給整合帶來了極大的難度所謂橫向整合是指媒體公司創(chuàng)造一系列平臺或傳媒組合工具，而每種工具都針對不同的群體。電視專題片巡視利劍廣獲好評，通過這種方式，傳媒公司將有可能獲得不同類型的用戶，影視視頻制作即每種套餐針對一類細分市場針對橫向整合這一趨勢，可以用這樣的變化加以描述:過去制作節(jié)目就是要吸引范圍盡可能大的受眾，而現(xiàn)在要做的是引起某個特定群體的共鳴。這種思路也許更加符合IPTV和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，在未來時代，用戶可以主動地挑選內(nèi)容，也可以挑選不同的工具獲得這些內(nèi)容，只要用戶覺得方便，這種途徑可以是DVD光盤、電視、電腦、PDA甚至自己的手機Web2.0是近期互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門的詞匯之一，他與此前的互聯(lián)網(wǎng)有所不同的是此前的互聯(lián)網(wǎng)是門戶時代，更多地是以內(nèi)容為核心，而新一代的互聯(lián)網(wǎng)是以用戶為核心，所有內(nèi)容圍繞用戶的形式組織這一變化就像從傳統(tǒng)BBS到現(xiàn)在的博客的轉(zhuǎn)變，而隨著博客的日漸成熟，以用戶為核心的模式則更加符合用戶的個性以及對展現(xiàn)自我的需求目前互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者們(畢竟多數(shù)還是創(chuàng)業(yè)者)則更多地把未來對web2.0的發(fā)展寄托在幾個技術(shù)的進步上，他們是搜索引擎、RSS新聞閱讀器、P2P、六度空間理論以及博客等同時按照當(dāng)時GMAIL的理論，運營商google可以通過用戶的email往來發(fā)現(xiàn)用戶的需求，并將廣告直投給這些用戶。由此看來，在個人為核心的web2.0 時代，精確選擇發(fā)行對象同樣是廣告的核心精神無論是在哪個領(lǐng)域，影視視頻制作媒體運營商所面臨的挑戰(zhàn)都是確定無疑的，而調(diào)整將使部分企業(yè)變得更強，另一部分則可能退出市場，只有那些真正適應(yīng)需求的企業(yè)才可能在變革中生存下來。影視視頻制作