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轉(zhuǎn)換率確實(shí)是一個(gè)令人驚喜和頭疼的指標(biāo)，高轉(zhuǎn)換率怕不穩(wěn)定；轉(zhuǎn)化率低，是浪費(fèi)流量，流量就是金錢(qián)。產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不高，事實(shí)上，它受到很多因素的影響，其中最重要的是銷(xiāo)售拷貝。銷(xiāo)售文案是說(shuō)服訪問(wèn)者直接購(gòu)買(mǎi)的一個(gè)環(huán)節(jié)。寫(xiě)好銷(xiāo)售文案也可以大大減輕客戶服務(wù)的壓力。

許多朋友寫(xiě)的銷(xiāo)售文案有一個(gè)問(wèn)題:邏輯不清楚。清晰的銷(xiāo)售文案邏輯應(yīng)該是循序漸進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，從小招開(kāi)始，到最后用大招，讓參觀者越看越想買(mǎi)；然而，邏輯不清的銷(xiāo)售文案可能會(huì)在一開(kāi)始就充分發(fā)揮大動(dòng)作的作用，其余的都是小動(dòng)作。我看得越多，就越不想買(mǎi)。那么清晰的邏輯是什么呢？

方法/步驟1步驟1:留住訪問(wèn)者

毫無(wú)疑問(wèn)，如果訪問(wèn)者打開(kāi)你的產(chǎn)品頁(yè)面并關(guān)閉它，你將沒(méi)有任何機(jī)會(huì)。因此，這里必須有一個(gè)輝煌的舉動(dòng)。這一舉動(dòng)可能是無(wú)害的，但它必須華麗和美麗，以便游客有向下看的欲望。

這是什么把戲？

1.利用馬太效應(yīng)告訴訪問(wèn)者，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)被xxxx人購(gòu)買(mǎi)，是xxx最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。(最直接、最暴力的，是提供“證據(jù)”，而不是網(wǎng)騙)

2.使用授權(quán)通知訪客該產(chǎn)品已通過(guò)xxx授權(quán)認(rèn)證。(這非常實(shí)際，還應(yīng)該提供證據(jù))

3.直接展示產(chǎn)品的實(shí)用性和威力。錄制一段直接反映產(chǎn)品效用的視頻，并將其放在前面。

4.誘惑。你想在天上有自己的宮殿嗎？你想讓嫦娥和你一起唱歌跳舞，遠(yuǎn)離和七仙女的正常關(guān)系嗎？你想享受72個(gè)變化而不變成猴子嗎？你想殺死老國(guó)王，成為玉帝的客人嗎？對(duì)我們佛佛佛的最新研究表明，皈依佛教是你唯一的選擇！(本段摘錄了一段S的視頻)

5.威脅。沒(méi)有例子(能引起一些訪問(wèn)者恐懼的詞被計(jì)算在內(nèi)。4和5是電視購(gòu)物廣告中常見(jiàn)的段落。

6.有趣，有趣，引起好奇心。(這適合活潑的朋友。你可以做一首打油詩(shī)或一個(gè)有趣的笑話，但它應(yīng)該與產(chǎn)品有關(guān)。)

第一步不追求任何效果，只要它能吸引游客留下來(lái)。當(dāng)我們沿著街道走的時(shí)候，我們經(jīng)?？梢月?tīng)到導(dǎo)購(gòu)員的小妹向路人打招呼的聲音:“帥哥/美女，進(jìn)來(lái)看看，進(jìn)來(lái)看看，別買(mǎi)，別急，別買(mǎi)，別急……”，所需要的就是這種效果，只要你進(jìn)來(lái)，你就有足夠的機(jī)會(huì)來(lái)處理顧客。

不同的產(chǎn)品適合不同的起點(diǎn)，所以最好選擇最合適的。不要追求轟動(dòng)效應(yīng)。

步驟2:標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置

在這一步，應(yīng)該告訴訪問(wèn)者什么是好產(chǎn)品(當(dāng)然是你的)，并建立一個(gè)判斷標(biāo)準(zhǔn)。大多數(shù)顧客沒(méi)有你的專業(yè)。只有你有能力判斷利弊。這時(shí)，有必要告訴顧客如何判斷和用什么參考？

最好的判斷方法是比較，將一些產(chǎn)品與你的產(chǎn)品進(jìn)行比較，拍一張?jiān)敿?xì)的照片并展示給參觀者。這是最有說(shuō)服力的。如果你能提供任何證書(shū)或品牌的配件，這是最好的。

在這個(gè)環(huán)節(jié)中，游客應(yīng)該被告知兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):真假標(biāo)準(zhǔn)和好壞標(biāo)準(zhǔn)。

步驟3:細(xì)節(jié)攻擊

在告知游客評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)后，是時(shí)候展示產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力了。競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在哪里？當(dāng)然，細(xì)節(jié)。

工藝細(xì)節(jié)、產(chǎn)品附件細(xì)節(jié)...任何能給產(chǎn)品增加額外加分的細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。這些細(xì)節(jié)應(yīng)該用高清特寫(xiě)照片來(lái)展示。在這個(gè)階段，游客需要知道一個(gè)事實(shí):沒(méi)有人擁有我，沒(méi)有人擁有我！

第四步是引導(dǎo)想象力。

在購(gòu)買(mǎi)者使用之前，無(wú)法感覺(jué)到產(chǎn)品有多好。此時(shí)，他應(yīng)該被引導(dǎo)去想象它會(huì)帶來(lái)什么樣的好處或者會(huì)帶來(lái)什么樣的變化。

如何引導(dǎo)？我們應(yīng)該向其他顧客展示產(chǎn)品使用后的美麗狀態(tài)。例如，如果你賣(mài)衣服，你需要找一個(gè)更好的模特，告訴游客這個(gè)模特看起來(lái)有多帥多漂亮。你不僅需要圖片，還需要生動(dòng)的描述，讓參觀者感覺(jué)被替代了，即使你成功了。

當(dāng)然，引導(dǎo)想象不能脫離現(xiàn)實(shí)去吹噓效果，否則，銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)麻煩。

5.第五步:展示你自己

不管你怎么說(shuō)，黃浦都被懷疑賣(mài)瓜和吹噓他們。游客們不應(yīng)該相信這份報(bào)告的可信度。此時(shí)，輪到已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的顧客了。

顧客肯定有一些好的和一些不好的評(píng)論。哪些應(yīng)該包括在內(nèi)？

評(píng)價(jià)好的顧客應(yīng)該是主角，評(píng)價(jià)公平的顧客應(yīng)該是配角，物流差的顧客應(yīng)該是過(guò)客。不要試圖表現(xiàn)出最好的評(píng)價(jià)。這太自負(fù)了。你不妨把評(píng)價(jià)展示到點(diǎn)子上。如果你不展示它，顧客會(huì)看穿它。最好是主動(dòng)投降，并給予足夠的誠(chéng)意。

第六步是注入一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。

大多數(shù)交易都可以在第五步完成。然而，為了提高轉(zhuǎn)換率，在這一步必須給客戶一個(gè)堅(jiān)定的購(gòu)買(mǎi)理由。這個(gè)理由是:零風(fēng)險(xiǎn)承諾，7天內(nèi)沒(méi)有理由返回。

如果您對(duì)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品不滿意，您可以退貨并更換。那么你已經(jīng)抓住了所有猶豫的顧客。許多賣(mài)家都開(kāi)了“7天無(wú)理由退貨”的政策，但在描述寶寶時(shí)，他們故意不提，甚至弱化了退貨的承諾。絕對(duì)沒(méi)有必要那樣做。那些應(yīng)該歸還的將不得不歸還。事實(shí)上，只要產(chǎn)品不太差，很少有人會(huì)退貨。

即使退款，為什么不呢？這個(gè)承諾帶來(lái)的交易肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)。

第七步，最后一擊

在這一點(diǎn)上，這真的是路的盡頭。一般來(lái)說(shuō)，你不會(huì)來(lái)這里。

這一步是:送禮物。注意三點(diǎn):1。交貨前在規(guī)定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)。2.不要夸大禮物的價(jià)值，否則會(huì)導(dǎo)致退回珍珠的后果。3.對(duì)禮物的簡(jiǎn)單介紹就足夠了。你不能夸耀禮物的價(jià)值。

結(jié)論:轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是一個(gè)概率問(wèn)題。只要有交通流量，就有交易的可能。因此，提高轉(zhuǎn)化率最重要的事情實(shí)際上是流速。沒(méi)有流量，寫(xiě)好銷(xiāo)售文案是沒(méi)有用的，也沒(méi)有必要。

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