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金雞可以道<“鄭起”-在系統(tǒng)的學(xué)習(xí)下，千萬不要盲目的摸索自己，浪費(fèi)2113個(gè)小時(shí)不說，關(guān)鍵是不行！效果！如果這個(gè)行業(yè)的經(jīng)歷需要5261個(gè)小時(shí)才能安定下來，那么偉大的神都是灰燼?？禳c(diǎn)，4102，看看它，看看什么？當(dāng)然1653是免費(fèi)的，NOPQR。 你可以看看我的個(gè)人主頁，有很多你需要的信息。案例1:廣西南寧XX品牌飲料整合營(yíng)銷推廣計(jì)劃案例1。前面的陳述是基于我們對(duì)飲料市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的理解和認(rèn)識(shí)，以及對(duì)XX公司系列產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀和營(yíng)銷運(yùn)作定位的了解。通過與XX富總經(jīng)理的深入溝通和討論，我公司全面掌握了XX系列產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作的一些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，為后續(xù)的策劃方案提供了準(zhǔn)確的依據(jù)。營(yíng)銷策略和市場(chǎng)運(yùn)作分析1。問:雖然企業(yè)已經(jīng)在市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)了半年多，也投入了大量的宣傳和溝通活動(dòng)，但還沒有形成良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)，這就拖延了企業(yè)和產(chǎn)品市場(chǎng)的開放時(shí)間太長(zhǎng)。通過我公司對(duì)飲料市場(chǎng)的診斷和分析以及公司的營(yíng)銷定位和運(yùn)作，主要原因如下:a)定位不夠準(zhǔn)確。從產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的定位來看:根據(jù)目前推廣的三種產(chǎn)品的功效來看，它們都是屬于清熱類的功能性飲料，而且藥物的味道比較濃。然而，該公司只是將他們定位為15至25歲之間的廣泛目標(biāo)消費(fèi)者群體，并按照普通茶飲料的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略對(duì)他們進(jìn)行推廣。然而，該產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體是25-45歲的消費(fèi)者群體。然而，對(duì)于市場(chǎng)運(yùn)作來說，最基本的目標(biāo)消費(fèi)群體定位不夠準(zhǔn)確，那么所有溝通和推廣工作的結(jié)果將是事半功倍！首先要做的是把它做好，然后把它做好。在營(yíng)銷策略方面，營(yíng)銷傳播的核心不明確，導(dǎo)致推廣活動(dòng)雜亂無章。從傳播的角度來看，信息的有效到達(dá)率幾乎為零。因此，溝通的成本被浪費(fèi)掉了。終端推廣實(shí)施不到位，監(jiān)督考核等管理工作不明確，沒有實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)。品牌形象訴求混亂，統(tǒng)一訴求溝通尚未實(shí)現(xiàn)。例如，企業(yè)視覺系統(tǒng)的標(biāo)識(shí)定位后，不符合虛擬儀器的應(yīng)用原則，容易造成品牌資源的浪費(fèi)，不利于產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的統(tǒng)一溝通和有效整合。領(lǐng)先的產(chǎn)品包裝太接近其他品牌的風(fēng)格，沒有個(gè)性。終端促銷沒有得到很好的利用，這導(dǎo)致銷售潛力很低，很難推動(dòng)銷售。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。目前，企業(yè)的三大產(chǎn)品不能在短期內(nèi)解決企業(yè)的生存問題。此外，細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額不是很大。這類產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體已經(jīng)非常狹窄。另外，企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力有限，因此解決目前企業(yè)的生存問題也至關(guān)重要。從轉(zhuǎn)售的角度來看，XX公司面臨著其他公司在營(yíng)銷運(yùn)作能力、資本實(shí)力、市場(chǎng)品牌價(jià)值和銷售網(wǎng)絡(luò)等方面的挑戰(zhàn)，以及多年經(jīng)營(yíng)后市場(chǎng)強(qiáng)勁的企業(yè)建立的近乎壟斷的銷售壁壘。從總體環(huán)境來看，茶飲料生產(chǎn)的壁壘不高，其他企業(yè)可以輕易進(jìn)入。如果企業(yè)不能在短時(shí)間內(nèi)建立基地，不能在某個(gè)區(qū)域市場(chǎng)形成一定的市場(chǎng)份額，那么未來的企業(yè)肯定會(huì)和其他新企業(yè)一起在低端市場(chǎng)被扼殺。2.我能從企業(yè)市場(chǎng)分一杯羹嗎？這是許多市場(chǎng)拾荒者的愿望，也是XX公司最關(guān)心的問題。1.巨大的市場(chǎng)機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)的存在，使得許多希望進(jìn)入茶飲料市場(chǎng)的企業(yè)問:我能分得一杯羹嗎？市場(chǎng)進(jìn)入壁壘有多高？雖然中國(guó)的茶飲料市場(chǎng)存在高度壟斷和激烈競(jìng)爭(zhēng)，但這并不意味著新進(jìn)入者沒有生存和發(fā)展的空間。從宏觀市場(chǎng)分析:根據(jù)人均消費(fèi)量，2000年中國(guó)人均茶飲料消費(fèi)量?jī)H為0.3公斤。如果按日本人均年消費(fèi)量20至30公斤計(jì)算，中國(guó)茶飲料仍有50多倍的增長(zhǎng)空間。即使從目前中國(guó)人均消費(fèi)10公斤飲料來看，中國(guó)茶飲料的市場(chǎng)容量至少有1300萬噸，而中國(guó)茶飲料的實(shí)際產(chǎn)量只有185萬噸，仍有1115萬噸的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。此外，目前的銷售仍集中在重點(diǎn)城市，快速增長(zhǎng)期估計(jì)至少為3年。以下是通過生產(chǎn)和銷售壁壘對(duì)新進(jìn)入者的市場(chǎng)機(jī)會(huì)的詳細(xì)觀察?！裆a(chǎn)壁壘根據(jù)我們掌握的信息，生產(chǎn)茶飲料的直接成本并不高。一瓶飲料的價(jià)格大約是1元。雖然茶飲料的價(jià)格已經(jīng)降低了6%-8%，但零售價(jià)仍然可以賣到3元。因此，對(duì)商家來說，茶飲料生產(chǎn)的壁壘并不高?！皲N售壁壘雖然目前茶飲料市場(chǎng)的壟斷程度較高，但主要茶飲料企業(yè)的廣告力度較大，品牌知名度較高，為新進(jìn)入者搭建了較高的市場(chǎng)壁壘，這也從另一個(gè)方面反映出中國(guó)茶飲料行業(yè)仍處于成長(zhǎng)期。主要茶飲料企業(yè)在當(dāng)前市場(chǎng)上的成功，一方面是因?yàn)樗麄冊(cè)诮?jīng)營(yíng)上的成功，另一方面是因?yàn)樗麄兲崆斑M(jìn)入市場(chǎng)?！翱斐?。對(duì)于新進(jìn)入者來說，只要找到了市場(chǎng)的賣點(diǎn)，成功就不是沒有機(jī)會(huì)。從消費(fèi)者的角度來看，茶飲料市場(chǎng)還沒有達(dá)到可樂市場(chǎng)的品牌忠誠(chéng)度，產(chǎn)品的味道才是市場(chǎng)的真正賣點(diǎn)?！駞^(qū)位優(yōu)勢(shì)利用廣西的區(qū)位優(yōu)勢(shì)連接?xùn)|南亞，開發(fā)東南亞市場(chǎng)是XX公司的重要市場(chǎng)機(jī)遇。同時(shí)，這也是今后全面開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃?！窦夹g(shù)優(yōu)勢(shì)XX公司生產(chǎn)工藝技術(shù)先進(jìn)，行業(yè)內(nèi)有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，這是其他公司所沒有的，為企業(yè)的高科技品牌打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。6.消費(fèi)者特征和消費(fèi)習(xí)慣分析1。消費(fèi)者特征●女性略高于男性。根據(jù)調(diào)查，女性最常飲用飲料的比例高于男性，這與女性消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)茶飲料的健康和時(shí)尚特征不無關(guān)系。此外，茶飲料的非肥胖是女性比男性更喜歡茶飲料的主要原因之一。●年齡:年輕人是主要力量。根據(jù)調(diào)查，15-25歲的消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)群體，其次是26-35歲的消費(fèi)者，占總數(shù)的69.5%，成為茶飲料的主要消費(fèi)者。2.消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣●飲酒頻率:據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，京滬廣滬武威成沈安Xi的茶飲料消費(fèi)者大多是輕度消費(fèi)者(每月飲酒不到3次)，占消費(fèi)者的55.9%，而重度消費(fèi)者(每天飲酒)的比例僅為6.8%。這表明中國(guó)茶飲料市場(chǎng)仍有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間?！褡畛Ｒ姷娘嬘脠?chǎng)合:從消費(fèi)者飲用茶飲料的場(chǎng)合來看，“口渴時(shí)喝”。消費(fèi)者喝茶是最常見的場(chǎng)合，占受訪者的68.9%，其次是外出旅游，平時(shí)喝茶的消費(fèi)者較少。七、整合營(yíng)銷策略要根據(jù)當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)和XX公司的現(xiàn)狀，才能在這一群市場(chǎng)糾紛中站穩(wěn)腳跟并穩(wěn)步可持續(xù)發(fā)展。有必要為企業(yè)和產(chǎn)品制定更好的計(jì)劃，并在營(yíng)銷策略上進(jìn)行創(chuàng)新。只有這樣，企業(yè)才能在這個(gè)深不可測(cè)的危機(jī)重重的飲料市場(chǎng)中發(fā)展。(一)高端品牌定位的總體戰(zhàn)略，中國(guó)功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內(nèi)涵！整合媒體資源，實(shí)施品牌第一戰(zhàn)略，充分展示企業(yè)品牌個(gè)性。(2)人才戰(zhàn)略人才是企業(yè)生存的基礎(chǔ)。為了吸引優(yōu)秀的人才，我們應(yīng)該關(guān)注命運(yùn)，我們自己企業(yè)培養(yǎng)的人才才是我們企業(yè)真正的人才。建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)充分開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至在未來開發(fā)亞洲和世界市場(chǎng)，培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。定期和不定期的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，有必要與全國(guó)高等專業(yè)院校62616964757 a 686964616 Fe 58685 e5a EB 93133231633165共同委托培訓(xùn)公司的潛在人才。如果條件允許，我們也可以嘗試與高校聯(lián)合招生，為企業(yè)培養(yǎng)更多的人才，這也對(duì)企業(yè)樹立品牌有很大的推動(dòng)作用。(3)營(yíng)銷定位1。企業(yè)品牌定位中國(guó)功能性飲料專家品牌形象企業(yè)以專業(yè)功能性飲料專家形象進(jìn)入市場(chǎng)。與媒體合作，公司統(tǒng)一服裝、工作證、銷售人員的檔案包。我們必須堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)營(yíng)銷的原則、堅(jiān)定的態(tài)度和行為準(zhǔn)則才能進(jìn)入市場(chǎng)。2.市場(chǎng)定位考慮到公司的資本、人力、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等資源以及目前飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況，在未來1-3年的發(fā)展初期，公司將主要是一個(gè)快樂的市場(chǎng)拾荒者。它將采取后續(xù)戰(zhàn)略，緊緊抓住市場(chǎng)大鱷，逐步蠶食他們的市場(chǎng)份額。資源的積累是公司發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。努力解決生存的基礎(chǔ)，尋求更大的發(fā)展。3.目標(biāo)消費(fèi)群體定位:15-40歲的年輕人是市場(chǎng)上最大的消費(fèi)群體，將是新一輪營(yíng)銷推廣的第一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體。有利于企業(yè)品牌的建立和產(chǎn)品銷售。4、產(chǎn)品戰(zhàn)略定位完善XX系列產(chǎn)品，以多種品種、多種口味的戰(zhàn)略來推廣，并根據(jù)企業(yè)發(fā)展情況和不同生命周期及市場(chǎng)成熟度來調(diào)整各產(chǎn)品的主導(dǎo)產(chǎn)品。主導(dǎo)產(chǎn)品:XX將成為今年的主導(dǎo)產(chǎn)品，擁有更廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。XX令人興奮。調(diào)整甜葉茶以提高其甜度，并添加茉莉花香或薄荷作為新品種(也可單獨(dú)開發(fā))。該產(chǎn)品的推廣將促進(jìn)企業(yè)品牌的建立和其他產(chǎn)品的銷售。L產(chǎn)品線:主要有4個(gè)系列11個(gè)品種——XX雙基茶，一個(gè)消費(fèi)群體廣、產(chǎn)品市場(chǎng)容量大的中檔產(chǎn)品，推廣其他系列產(chǎn)品。女性、成功人士和兒童的獨(dú)特之處在于，消費(fèi)群體開發(fā)高端品種，配合企業(yè)建立高端品牌形象。在成長(zhǎng)過程中，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品類型會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求不斷調(diào)整。1.主導(dǎo):XX刺激茶(茉莉花茶)2。功能:甲、甜葉茶乙、糯藍(lán)茶丙、苦丁茶3。市場(chǎng)廢料:甲，葡萄汁乙，番石榴汁4。高端系列:A、XX彩色蜂蜜茶:女式茶B、XX腦樂橙汁，針對(duì)女性白領(lǐng)，具有調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、排毒養(yǎng)顏的功能，具有益智的功能。氨基酸添加兒童飲料C、禮品罐裝涼茶系列A、甜葉茶B、絞股藍(lán)茶C)、苦丁茶產(chǎn)品定位1、領(lǐng)先:XX令人興奮的茶葉規(guī)格:PET340ML和家用PET490ML包裝設(shè)計(jì)定位:動(dòng)感、激情、時(shí)尚、視覺清爽的價(jià)格定位:最高零售價(jià)格3元、批量?jī)r(jià)格1.6元、代理價(jià)格1.2元(暫定)目標(biāo):當(dāng)前市場(chǎng)消費(fèi)的流行品種及其特點(diǎn)的廣泛目標(biāo)消費(fèi)群體，更有效地保證成本和信息的有效傳播到達(dá)。通過對(duì)該產(chǎn)品的推廣，我們可以更好地提高企業(yè)的知名度，為企業(yè)樹立品牌。同時(shí)，能盡快給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益，保證企業(yè)的生存，為企業(yè)未來的穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。2.核心系列:A、甜葉茶B、絞股藍(lán)茶C、苦丁茶規(guī)格及包裝形象按公司最新調(diào)整方案定價(jià):最高零售價(jià)格3元，批準(zhǔn)價(jià)格1.6元，代理價(jià)格1.2元(暫定)。作為公司的核心產(chǎn)品系列，通過調(diào)整目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，為企業(yè)未來組建功能性飲料專家奠定基礎(chǔ)。3.市場(chǎng)拾遺:a、XX葡萄汁b、XX番石榴汁規(guī)格和包裝形象都設(shè)計(jì)得接近康師傅、統(tǒng)一或健力寶的同類產(chǎn)品，但都有XX VI形象。價(jià)格定位:代理價(jià)格和批發(fā)價(jià)格低。0.5元/瓶大約是與其相近的大品牌的同類產(chǎn)品(暫定)。目標(biāo):作為企業(yè)產(chǎn)品的補(bǔ)充，在企業(yè)成立初期，充分利用公司的生產(chǎn)設(shè)備、人力、銷售渠道等資源，為企業(yè)贏得額外的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。4、高端定位A、XX品種蜂蜜茶規(guī)格:250毫升聽覺形象設(shè)計(jì):穩(wěn)重、大方價(jià)格定位:最高零售價(jià)格4元，批發(fā)價(jià)格3元，代理價(jià)格2元(暫定)B、XX保爾規(guī)格:PET200ML毫升包裝設(shè)計(jì):可愛、活潑價(jià)格定位:最高零售價(jià)格3元，批量?jī)r(jià)格1.6元。代理價(jià)格1.2元(暫定)項(xiàng)目:以上兩種產(chǎn)品是企業(yè)產(chǎn)品的延伸。時(shí)機(jī)成熟時(shí)，充分利用此類高端產(chǎn)品樹立公司的高端品牌形象C、XX高端禮品(禮品盒)音響L甜葉茶L膠股票藍(lán)茶L苦丁茶規(guī)格:250毫升音響形象設(shè)計(jì):基于XX寵物包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，價(jià)格定位:最高零售價(jià)格4元，批發(fā)價(jià)格3元，代理價(jià)格2元(暫定)包裝設(shè)計(jì)和規(guī)格必須圍繞公司的品牌定位進(jìn)行創(chuàng)新和突破，同時(shí)保持與定位相協(xié)調(diào)的內(nèi)涵。只有這樣，我們才能從其他飲料巨頭中脫穎而出，為將來實(shí)施差異化營(yíng)銷奠定基礎(chǔ)。農(nóng)夫山泉用瓶蓋作為差異化營(yíng)銷的購買品。一則名為“不要在課堂上發(fā)出這樣的聲音”的廣告打動(dòng)了數(shù)百萬年輕消費(fèi)者的心，并成為一個(gè)日常口語短語，將保健廳推上了純凈水市場(chǎng)的前三名?？梢?，創(chuàng)新是企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要手段，也是縮小與主要飲料企業(yè)差距的必由之路。同時(shí)，為了占據(jù)購買終端，至少有5種產(chǎn)品可供選擇，以占據(jù)更多的終端展示面，形成更強(qiáng)的終端視覺沖擊力。4.渠道戰(zhàn)略定位以廣西為重點(diǎn)，逐步拓展區(qū)域外市場(chǎng)。自身建設(shè)與代理并肩馳騁，緊密合作。以廣西為示范市場(chǎng)，全面發(fā)展，建立堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)，必須進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額前五名。逐步培育穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，積累豐富的營(yíng)運(yùn)資本和人力資源，拓展區(qū)域外業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)啟動(dòng)之初，公司將首先組建團(tuán)隊(duì)，做好大型采購市場(chǎng)的銷售工作，展示終端形象，為各級(jí)市場(chǎng)的個(gè)體店鋪尋找強(qiáng)大的經(jīng)銷商，充分利用批發(fā)商的渠道和分銷能力，與他們建立良好的銷售伙伴關(guān)系；逐步發(fā)展和培養(yǎng)具有良好潛力或渠道、財(cái)務(wù)實(shí)力、分銷能力等的批發(fā)商。擔(dān)任區(qū)域銷售代理。同時(shí)，在餐廳、酒店、酒吧、KTV娛樂城、火車站(火車上)等可以直接聯(lián)系消費(fèi)者消費(fèi)的地方設(shè)立銷售終端和圖像展示平臺(tái)。個(gè)體小鋪高端系列產(chǎn)品的銷售渠道不注重促銷，主要是大中型購買市場(chǎng)。同時(shí)，組織團(tuán)隊(duì)開展團(tuán)購市場(chǎng)，針對(duì)企業(yè)、事業(yè)單位和政府部門進(jìn)行宣傳和銷售。5.促銷策略的定位是基于品牌第一的策略。產(chǎn)品的所有推廣活動(dòng)和傳播形式都是圍繞企業(yè)品牌傳播進(jìn)行的。(企業(yè)品牌傳播策略另行制定)終端DM海報(bào)、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車身廣告、列車車身廣告、新聞事件營(yíng)銷、SP活動(dòng)等傳播工具和手段。應(yīng)在不同生命周期的實(shí)施中用于交叉和合作。(4)營(yíng)銷推廣策略XX刺激酷L核心廣告語言:健康飲料廣告語言:刺激酷，酷斃了！廣告語言:品味，精彩！廣告語言:加油！激動(dòng)人心的夏天！l推廣原則:確保所有推廣活動(dòng)的有效性和一致性。l傳播定位:以新聞事件營(yíng)銷傳播為主線，運(yùn)用終端賣點(diǎn)廣告、電視媒體、報(bào)紙平面廣告、公交車車身廣告、火車車身廣告、sp活動(dòng)等傳播工具和手段。在不同的生命周期中相互交叉和合作。1.渠道推廣L對(duì)經(jīng)銷商的推廣策略的主要思想是:由于XX飲料系列品牌價(jià)值低，進(jìn)入市場(chǎng)較晚，在營(yíng)銷資源有限的情況下，單純根據(jù)廠家實(shí)力投放市場(chǎng)的時(shí)效性不明顯，風(fēng)險(xiǎn)較高。因此，決定與經(jīng)銷商合作，以便經(jīng)銷商能夠使用經(jīng)銷商的資金和庫存向市場(chǎng)推銷產(chǎn)品。具體內(nèi)容如下:活動(dòng)的前奏——經(jīng)銷商協(xié)會(huì)這個(gè)活動(dòng)是一個(gè)心理攻擊活動(dòng)。名義上，擁有各種權(quán)力的批發(fā)商和大型購物中心被邀請(qǐng)與企業(yè)討論發(fā)展計(jì)劃。事實(shí)上，該協(xié)會(huì)是用來推出新產(chǎn)品和吸引批發(fā)商加入我們的XX團(tuán)隊(duì)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)有新的產(chǎn)品盒子形狀，TVC廣告不斷播放，產(chǎn)品功能描述不斷在大屏幕上滾動(dòng)，必須有非常鼓舞人心的演講和向批發(fā)商描述的藍(lán)圖，以逐步調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的購買積極性，最好在會(huì)場(chǎng)簽名。分階段快速營(yíng)銷策略——分級(jí)促銷飲料是相對(duì)于其他商品而言毛利率較低的產(chǎn)品，其消費(fèi)群體是非忠誠(chéng)消費(fèi)群體。因此，順暢的銷售渠道和相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格對(duì)產(chǎn)品本身的銷售非常有利。每個(gè)制造商也以穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格作為開展各種活動(dòng)的前提。促銷的前提是將經(jīng)銷商分成369個(gè)類別，并根據(jù)他們的銷售業(yè)績(jī)給他們不同的每箱利潤(rùn)。這樣，銷售能力強(qiáng)、資金充裕的客戶不可避免地會(huì)利用購買價(jià)格的差異，為銷售設(shè)定一個(gè)合適的交貨價(jià)格，以獲得高額利潤(rùn)。因此，市場(chǎng)價(jià)格必然會(huì)被打亂，價(jià)格的不統(tǒng)一將導(dǎo)致零售商對(duì)收貨方持懷疑態(tài)度，對(duì)制造商的價(jià)格和銷售策略產(chǎn)生懷疑。然而，這種懷疑和觀望的態(tài)度對(duì)制造商的市場(chǎng)推廣活動(dòng)極為不利。商品分銷的初始階段:在規(guī)定的上市初始階段，分別為300箱、500箱和1000箱。不同的獎(jiǎng)勵(lì)是0.7元/盒，1元/盒和1.5元/盒。主要原因是新產(chǎn)品的流行將從城市地區(qū)傳播到其他城市。在上市的初始階段，應(yīng)該廣泛考慮小客戶的利益，而小客戶大多分布在城市地區(qū)。中期分布:上市后約2個(gè)月，評(píng)級(jí)分別為1000例、2000例和3000例。不同的獎(jiǎng)勵(lì)是1元/箱、1.5元/箱和2元/箱。在這一階段，新產(chǎn)品在城市地區(qū)獲得了良好的反響，并已輻射到其他城市。它們應(yīng)該升級(jí)，以照顧中等收入家庭的利益。然而，對(duì)于小客戶來說，他們需要投入大部分精力或放棄其他品牌的銷售來專注于XX，以成功實(shí)現(xiàn)期望的折扣。第三階段——上市后約5個(gè)月，將舉辦區(qū)域銷售競(jìng)賽:根據(jù)各區(qū)域銷售情況，舉辦區(qū)域銷售競(jìng)賽，并設(shè)定資格和獎(jiǎng)勵(lì)金額。高額獎(jiǎng)金的誘惑極大地調(diào)動(dòng)了顧客的積極性，使顧客囤積了大量的商品，并盡可能多地占用了顧客的庫存和資金。L零售店的主要理念是盡可能提高分銷率，提高店主對(duì)我產(chǎn)品的第一推動(dòng)力。此外，其他類似產(chǎn)品將通過特殊渠道進(jìn)行擠壓，具體如下:1)銷售退貨:零售店將對(duì)退貨的箱子和皮進(jìn)行現(xiàn)金折疊活動(dòng)。每箱和皮可退回現(xiàn)金3元。這項(xiàng)措施是一個(gè)常見的飲料促銷政策。2)展示獎(jiǎng)勵(lì):每展示2瓶符合獎(jiǎng)勵(lì)條件的高端產(chǎn)品，將立即發(fā)送一瓶其他飲料系列。3)此外，我們將與火車站密切合作，提供有利條件。我們將在廣西系列城際列車的車廂上做廣告，并與車站或列車達(dá)成協(xié)議。火車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產(chǎn)品。批發(fā)市場(chǎng)攤位的主要理念是擴(kuò)大批發(fā)市場(chǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，提高產(chǎn)品的分銷率和曝光率。具體內(nèi)容如下:市場(chǎng)審批活動(dòng)是如花西路批發(fā)市場(chǎng)主要的批發(fā)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是利用鑼鼓隊(duì)等表演團(tuán)隊(duì)配合橫幅、DM單和現(xiàn)場(chǎng)“幸運(yùn)行動(dòng)”活動(dòng)來提升聲勢(shì)。每批市場(chǎng)獲獎(jiǎng)?wù)故?即每批市場(chǎng)攤位一個(gè)月展示15箱主導(dǎo)品種。通過檢查和抽查后，他們將得到2個(gè)盒子的獎(jiǎng)勵(lì)。這項(xiàng)措施還旨在提高批發(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品分銷率，吸引有購買需求的人的注意力。l消費(fèi)者推廣的主導(dǎo)思想:通過消費(fèi)者推廣活動(dòng)，提高產(chǎn)品的品味接受度和受歡迎程度，擴(kuò)大消費(fèi)者基礎(chǔ)。這項(xiàng)活動(dòng)貫穿全年的銷售旺季，節(jié)假日不中斷。大型商場(chǎng)切盒展示:在大型商場(chǎng)開展切盒展示活動(dòng)，增加產(chǎn)品曝光率。在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中放置的主題板也可以是宣傳物品，如易拉寶，它必須非常醒目；隨著促銷產(chǎn)品和研發(fā)廣播的增加，促銷將影響人群。第二個(gè)是“XX飲料系列邀請(qǐng)您參與游戲”?，F(xiàn)場(chǎng)“尋寶游戲”和“戒指游戲”用來吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣用來達(dá)到促銷效果。參加一些為成功人士和白領(lǐng)精英舉辦的活動(dòng)，如車展和音樂會(huì)的宣傳活動(dòng)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的形象。2.營(yíng)銷傳播策略:以事件營(yíng)銷為主線，通過電視、報(bào)紙、廣播等主流媒體的合作和推廣，強(qiáng)化終端賣點(diǎn)廣告、戶外路標(biāo)、車身和車廂廣告，創(chuàng)造強(qiáng)烈的后悔效應(yīng)，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。具體實(shí)施:事件待定。如果企業(yè)和統(tǒng)一的合作，這將真的是一個(gè)偉大的事件，將在飲料行業(yè)轟動(dòng)全球。主題為“XX——大鱷統(tǒng)一選擇”的活動(dòng)將推動(dòng)XX企業(yè)和產(chǎn)品品牌走向世界。1.電視廣告拍攝和制作主要產(chǎn)品廣告片(30秒、15秒、5秒)和企業(yè)形象片(10分鐘、3分鐘、1分鐘)。電視廣告推出形象廣告，以省臺(tái)+市臺(tái)的投播方式，爭(zhēng)取覆蓋最大面積。在第一階段，高頻率將發(fā)布2個(gè)月。第二階段，針對(duì)我們目標(biāo)消費(fèi)群體的高收視率節(jié)目可以被廣西衛(wèi)視命名為“時(shí)尚中國(guó)”，被廣西體育頻道命名為“奪寶奇兵”，或者被一些大型全國(guó)性節(jié)目命名為“奪寶奇兵”。由于消費(fèi)品，特別是飲料系列是隨機(jī)購買的，品牌忠誠(chéng)度不同于其他產(chǎn)品，在電視廣告投放前，組織助理業(yè)務(wù)代表組成小團(tuán)隊(duì)，通過商品集中配送來提高零售店的配送率，使XX飲料系列的配送率達(dá)到75%以上。在這個(gè)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上引入電視廣告將使看到廣告的消費(fèi)者更容易購買廣告中要求的產(chǎn)品。2.銷售點(diǎn)廣告。銷售點(diǎn)廣告貫穿于新產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)品介紹期。4K的海報(bào)、旗幟和橫幅被用來張貼和懸掛在各種零售店和市場(chǎng)攤位上。張貼采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，具有很強(qiáng)的視覺沖擊力，從而提升公司的品牌形象。此外，為了配合商店的促銷活動(dòng)，還制作了其他相關(guān)主題的DM、海報(bào)、標(biāo)簽和書簽，以增加促銷效果。3.該電臺(tái)主要推出核心產(chǎn)品系列，并選擇轄區(qū)內(nèi)收聽率較高的音樂電臺(tái)推出其音樂節(jié)目。4.戶外廣告是作為電視和報(bào)紙媒體的補(bǔ)充，主要是為了展示圖像和產(chǎn)品品牌提示，彌補(bǔ)電視和報(bào)紙廣告的不足，并與公共汽車廣告、路標(biāo)廣告和火車廣告相結(jié)合。5.SP活動(dòng)作為主要的傳播工具之一，將貫穿于整個(gè)企業(yè)形象展示和產(chǎn)品銷售的各個(gè)階段，并利用SP活動(dòng)的互動(dòng)特點(diǎn)，充分展示企業(yè)和產(chǎn)品的品牌形象。重點(diǎn)節(jié)假日消費(fèi)高峰期的促銷活動(dòng)將包括在人口流量大、人口集中的地區(qū)和銷售點(diǎn)的大規(guī)模宣傳促銷活動(dòng)。例如，中秋節(jié)的前半段，也就是農(nóng)歷八月十五，是月餅銷售的旺季，也是銷售我們系列產(chǎn)品的最佳時(shí)間。組織在政府指定的月餅銷售點(diǎn)設(shè)立銷售活動(dòng)網(wǎng)站，以活動(dòng)展示形象推廣產(chǎn)品銷售。具體時(shí)間安排略有不同。6.平面廣告。根據(jù)推廣過程和主要產(chǎn)品的個(gè)性，設(shè)計(jì)制作一致、連續(xù)、規(guī)范的印刷報(bào)紙(雜志)標(biāo)準(zhǔn)版、戶外高桿標(biāo)準(zhǔn)版、道路標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)版、終端展示標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)版、出租車(公交車)標(biāo)貼版等。7.軟文廣告匯集了10個(gè)“XX系列令人興奮的軟文廣告”，配合平面廣告、社區(qū)推廣和終端店推廣活動(dòng)的開展。功能性產(chǎn)品，如絞股藍(lán)、苦丁茶等。，可以以食品健康專家(健康教育學(xué)會(huì))的名義撰寫，并在大眾媒體的健康?？习l(fā)表。如有必要，可以增加額外的印刷量并直接投入家庭。打造絞股藍(lán)健康風(fēng)暴，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，推動(dòng)終端銷售。 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